Keywords Google Ads

Autant pour un bon référencement naturel que pour un bon référencement payant, le choix des mots-clés est essentiel. Pour ce faire, Keywords Google Ads est un atout de choix.

I. Google Ads

1.1. Qu’est-ce que c’est ?

Google Ads, anciennement Google Adwords, est une plateforme de publicité en ligne proposée par Google. Cette plateforme est un des piliers du référencement payant, qui consiste. Le fonctionnement est simple : lorsque les internautes recherchent un mot-clé, les résultats s’affichent sur une page de résultats du moteur de recherche (SERP). Ces résultats peuvent inclure une annonce payante qui cible le mot-clé en question. Cette annonce est du fait de Google Ads sur le moteur de recherche de Google. 

1.2. Fonctionnement

Google Ads repose sur un modèle de coût par clic (CPC). Son fonctionnement est simple : les utilisateurs de Google Ads ciblent un mot-clé spécifique sur ce moteur de recherche (Google) et enchérissent pour ce mot-clé. Ils sont alors en concurrence avec les annonceurs qui ciblent le même mot-clé.

Les enchères que vous acceptez sont des enchères maximales : elles représentent donc le prix maximal que vous êtes prêt à payer pour une annonce sur un mot-clé donné. Pour faire simple, si votre enchère maximale est de 3€ et que Google détermine que votre coût par clic s’élève à 2€, l’emplacement est à vous. Si Google détermine que votre CPC est supérieur à 3€, vous perdez l’emplacement.

C’est comme définir un budget pour votre annonce : vous ne paierez jamais plus que le montant défini pour une annonce. Trois options d’enchères s’offrent à vous :

• • Coût par clic (CPC) : montant que vous payez quand un internaute clique sur votre annonce.
  • Coût par mille impressions (CPM) 
  • Coût par engagement (CPE) : montant que vous payez quand un internaute effectue une action spécifique (s’inscrit à une newsletter, regarde une vidéo…).

1.3. Classement de votre annonce

Le classement de l’annonce est calculé en fonction de votre niveau de qualité et du montant de votre enchère. Plus le niveau est élevé, plus votre annonce sera haut placée et moins vous devrez dépenser.

Ce classement représente la position où votre annonce sera affichée sur la page de résultats de recherche de Google. Plus le nombre d’utilisateurs qui cliquent sur votre annonce est élevé, plus vos chances d’atteindre votre objectif sont élevées.

1.4. Coûts publicitaires

Le coût de votre annonce Google Ads dépend de la qualité de votre site et du montant de vos enchères. Par conséquent, le coût final varie d’une annonce à l’autre. Pour savoir à combien s’élèveront vos frais publicitaires, vous devez comprendre le système de mise en concurrence des annonces.

Quand un internaute recherche un mot-clé que vous ciblez, Google passe en revue la concurrence sur ce mot-clé et compare le classement de votre annonce avec celui de tous les autres annonceurs. Google favorise les sites web avec le niveau de qualité le plus élevé, donc disposer d’un gros budget ne veut rien dire. 

1.5. Les avantages

• • Possibilité d’effectuer un ciblage précis grâce aux mots-clés : la langue, la géolocalisation, les centres d’intérêts…
  • Possibilité de créer une campagne de publicité en fonction de son budget
  • Possibilité d’une facturation au CPC ou CPM
  • Réactivité : votre annonce est mise en ligne en moins de 24 heures
  • Possibilité de mesurer rapidement l’efficacité de sa campagne et d’optimiser son taux de clic

Une campagne Adwords réussie est une combinaison de facteurs, dont le plus important reste le choix des mots-clés.

II. Google Keyword Planner

2.1. Qu’est-ce que c’est ?

Google Keyword Planner est un outil de suggestion et de planification de mots-clés qui permet aux adeptes du référencement payant de trouver des mots-clés pertinents pour lancer une campagne de publicité sur Google Ads ou sur un autre moteur de recherche. Il faut cependant avoir un compte Google Ads afin de pouvoir utiliser Google Keyword Planner.

Le fonctionnement de Keyword Planner est simple : il suffit pour l’internaute de taper une recherche et l’outil suggère des mots clés associés avec des informations comme le volume de recherche mensuelle ou le taux de concurrence.

Des connaissances solides vous permettront de mieux interpréter les résultats, et d’adopter une stratégie de SEA ou SEO efficace. Que ce soit pour organiser une campagne publicitaire ou pour étudier la pertinence des mots-clés dans le cadre d’une stratégie de référencement, cet outil de Google est un excellent choix.

2.2. Les différents mots-clés sur Google Ads

Il existe 4 types de mots-clés sur Google AdWords. Il est indispensable de comprendre les différences avant de lancer des campagnes : selon le type, vos annonces pourront être affichées pour des mots-clés différents.

2.2.1. Mots-clés exacts

Entourés de crochets, ils vous permettent d’apparaître sur une recherche correspondant au mot-clé choisi ou sur des variantes très proches. Si vous achetez [robe noire], alors vos annonces apparaîtront sur cette recherche précise, mais aussi pour toutes les variations. Les moteurs de recherche considèrent les mots tels que : pour, en, avec, dans, à,… comme des variantes proches.

2.2.2. Expressions exactes

Présentés avec des guillemets, ces expressions vous positionnent sur des recherches correspondant à votre mot-clé, sur des variantes proches ou bien sur des requêtes constituées du mot-clé + des mots-clés placés avant ou après MAIS dans le bon ordre. Ainsi, si vous achetez « robe noire », vous apparaitrez sur les recherches, telles que robe noire parfum ou robe noire soirée. En revanche, vous n’apparaîtrez pas sur Zara robe noire.

Ces deux cibles sont conseillées pour développer vos mots-clés : votre trafic sera alors plus pertinent et engendrera de meilleurs résultats.

2.2.3. Modificateur de requête large 

Annoncés par le signe (+) devant, ce type de mot-clé va vous permettre de vous positionner sur des requêtes comprenant au moins les mots-clés achetés (et leurs variantes proches) sans critère d’ordre. Donc si vous achetez +robe +noire, vous apparaitrez sur toutes les recherches des internautes qui comprennent au moins ces deux mots.

2.2.4. Requête large 

Sans aucun signe particulier, ce type de mots-clés laisse le champ libre à Google pour diffuser votre annonce sur des recherches synonymes de vos mots-clés. Pour reprendre l’exemple de Google, si vous achetez robe noire, vous pourriez apparaître sur la requête acheter robe noire femme. Cependant, ce ciblage est déconseillé, car il amène un trafic peu qualifié.

2.3. Que fait Google Keyword Planner 

2.3.1. Analyser les mots-clés

Google Keyword Planner propose des idées de mots clés ou de groupe d’annonces, dans le cas où vous souhaitez créer une campagne Ads. En choisissant l’onglet « idées de mots-clés », Keyword Google Ads vous propose le bilan des mots-clés les plus performants donc les plus recherchés. En utilisant la section « Trouver de nouveaux mots-clés », vous aurez un aperçu de plusieurs centaines de suggestions de mots-clés proposées par Google lors de la recherche d’idées pour un ou plusieurs mots-clés.

Le problème, c’est qu’elles ne sont pas toutes liées de manière proche à vos mots-clés de départ. La fonctionnalité « Idées connexes » est alors utilisée pour éviter des retraitements. Cette fonctionnalité est très simple d’utilisation. Donc, pour uniquement filtrer les idées sur des mots-clés proches de ceux recherchés à l’origine, il vous suffira de cliquer sur le sélecteur « Idées connexes » puis de sélectionner « Idées directement liées ». Après quoi vous vous apercevrez que votre liste sera plus restreinte et ne fera figurer que les mots-clés liés à votre mot-clé principal.

2.3.2. Filtrer les résultats

Une fois la multitude d’idées de mots-clés obtenus, vous pourrez filtrer les résultats par : lieux, langue, période… De plus, vous pouvez ajouter un filtre afin qu’un mot-clé contienne ou ne contienne pas un mot donné, vous pouvez sélectionner ou exclure les mots clés à faible niveau de concurrence (ou moyen ou élevé). En outre, Google Keyword Planner vous communique les tendances de recherche sur les mots-clés que vous avez indiqué mais vous pouvez également sélectionner « Répartition par plateformes » qui vous informera sur la répartition des recherche selon qu’elles sont faites sur ordinateur, tablette ou smartphones. 

Vous obtiendrez ainsi plusieurs informations sur la manière dont les internautes effectuent leurs recherches et les mots-clés auxquels ils ont le plus recours.

2.3.3. Obtenir le volume de recherche

Quand on se lance dans une campagne Google Ads, il y a une information capitale à connaître : quels sont les mots clés que vous devez utiliser en priorité pour que votre site soit plus vu par les internautes ? Pour connaître la réponse, il est nécessaire de connaître le volume de recherche des mots-clés.

Connaître le nombre de recherches sur un mot-clé est une donnée essentielle. Il semble logique que les mots-clés les plus importants doivent être optimisés en priorité sur votre page web. La difficulté est de choisir entre ceux qui possèdent déjà un haut volume de recherche (très compétitif) et ceux dont le volume est inférieur (faible concurrence, donc plus aisé de se positionner dessus). L’idéal serait une combinaison de ces deux types de mots-clés.

Si vous disposez d’une liste précise de mots-clés pour lesquels vous souhaitez obtenir le volume de recherche, voici la procédure à suivre :

• • Allez sur votre compte Google Adwords
  • Cliquez sur la section « Obtenir le volume de recherche et les prévisions » 
  • Renseigner vos mots-clés séparés par une virgule et cliquez sur « Démarrer »
  • A ce stade, vous arriverez sur une interface qui vous indique les prévisions de performances pour ces mots-clés. Pour obtenir le volume de recherche historique, mois par mois, allez dans l’onglet « Statistiques historiques » 

2.3.4. La saisonnalité des mots-clés

Certaines activités sont saisonnières et les volumes de recherche varient d’un mois à l’autre. Grâce à l’outil Keyword Planner de Google Ads, vous pourrez exporter vos mots-clés et obtenir les volumes pour les 12 mois de l’année. Vous pourrez ainsi identifier les mots-clés dont le volume de recherche augmente à certaines périodes de l’année (Noël, Pâques, soldes…). 

III. Comment bien choisir vos Keywords Google Adwords ?

3.1. Connaître votre audience 

Pour optimiser votre campagne, vous devez penser comme votre clientèle : vous devez vous mettre à la place de votre client type et identifier son profil (sexe, tranche d’âge, revenus, habitudes en lignes, alternatives envisagées…). Vous saurez alors vers quel mot-clé orienter vos produits et vos services.

3.2. Le volume de recherche

Le volume de recherche indique combien de recherches par mois sont effectuées en utilisant le mot-clé choisi. Plus le volume de recherche est élevé, plus il y a de concurrence. En revanche, si vous vous favorisez les mots-clés peu recherchés, vos annonces seront peut-être moins vues mais plus pertinentes. De plus, la concurrence sera moindre.

3.3. L’intention de recherche

Pouvez-vous deviner l’intention de l’internaute ? Vous pouvez miser sur des mots-clés dans lesquels l’intention d’achat est clairement indiquée. Ainsi, pour un revendeur d’ordinateurs, indiquer « acheter Macbook Pro gris sidéral » est plus intéressant que de seulement indiquer « Macbook Pro ».

3.4. La précision 

Le mot-clé désigne-t-il avec précision une catégorie de produits ou de services ? Avec l’aide de Google Keyword Planner, vous aurez accès à plusieurs informations : le volume de recherche mensuel, la concurrence et le coût par clic pour être positionné en haut de page.

3.5. Le poids des mots

D’après ce que nous avons vu, la logique voudrait que moins il y ait de mots dans votre mot-clé, plus il y aura de résultats. Prenons un exemple : 

• • +Robe : 50 000 impressions
  • +Robe +noire: 5 000 impressions
  • +Robe +noire +parfum : 500 impressions

À partir de là, vous voyez bien qu’une fois tous vos mots-clés sont réunis, le mot-clé +Robe va consommer une grande partie de votre budget sans réel retour sur investissement (très grande concurrence).

Conclusion sur Keywords Google Ads

Sachant que Google détient plus de 75% des parts de marché des moteurs de recherches, Google Ads est un incontournable du référencement payant et Google Keywords Planner est indispensable pour étudier les mots-clés de façon la plus complète (pour le référencement SEO ou SEA).