Monétiser son site internet

Est-il possible de monétiser votre site Internet et de gagner un revenu décent en 2021 ? Alerte spoiler : la réponse est oui. Existe-t-il un moyen d’y parvenir? Quelles sont les nouvelles solutions pour y parvenir ? 

En règle générale, il vous suffit de générer suffisamment de trafic régulier sur votre site et de choisir une stratégie de monétisation pour générer des profits. Cependant, maintenir ce flux constant nécessite des dépenses et/ou du temps. En effet, pour (sur)vivre leur site, il faut :

• • créer du contenu régulier ;
  • avoir un site web largement cité (SEO) ou une bonne réputation ;
  • créer des communautés sur les réseaux sociaux ;
  • attirer et développer un lectorat ambitieux.

C’est pourquoi il est fortement conseillé à tous les blogueurs ou créateurs de contenu d’augmenter leur flux de revenus. Nous en avons sélectionné 10 pour vous aider à monétiser votre audience. Notre source de monétisation préférée ? Notifications push Web !

 

I. C’est quoi la monétisation ?

La monétisation comprend la génération de revenus à partir du contenu Web. Cette conversion financière peut se faire automatiquement lorsque la plateforme est de nature commerciale. Mais pour les sites non marchands, c’est le résultat d’un travail stratégique dicté par le code en constante évolution du web.

Dans le cas d’un site Web d’entreprise, les revenus sont calculés et toute la stratégie éditoriale est définie en termes d’objectifs financiers. Par exemple, un site de commerce électronique s’articule autour d’objectifs commerciaux préalablement définis. Ensuite, la monétisation est déclenchée automatiquement. Cependant, nous parlerons davantage de taux de conversion : le taux de réussite d’une action envisagée pour un internaute, généralement un achat.

Pour les sites Web non commerciaux destinés au divertissement ou aux blogs, la monétisation est appliquée d’une autre manière. Ceci n’est pas naturel et doit donc faire l’objet d’une stratégie spécifique.

1.1. Comment monétiser un contenu sur le Web ? 

La monétisation comprend la génération de revenus à partir du contenu Web. Cette conversion financière peut se faire automatiquement lorsque la plateforme est de nature commerciale. Mais pour les sites non marchands, c’est le résultat d’un travail stratégique dicté par le code en constante évolution du web.

Pour les sites professionnels, calculez les revenus et définissez toute la stratégie éditoriale en fonction des objectifs financiers. Par exemple, un site Web de commerce électronique est construit autour d’objectifs commerciaux prédéfinis. Ensuite, la monétisation est déclenchée automatiquement. Cependant, nous parlerons davantage du taux de conversion : le taux de réussite d’une action (généralement un achat) envisagée pour les internautes.

Pour les sites de divertissement ou de blogs non commerciaux, la monétisation est appliquée d’une autre manière. Ceci n’est pas naturel et doit donc faire l’objet d’une stratégie spécifique.

 

II. 10 conseils stratégiques pour monétiser son site web !

Et bien figurez-vous qu’en plus d’attirer de nouveaux prospects vers vos produits et services, votre site web peut devenir une source de revenus à part entière. Pour cela, il suffit de l’équiper des bons outils et des stratégies adéquates à votre situation. Alors, comment monétiser son site web?

Sans plus attendre, voici 10 stratégies payantes (dans le bon sens du terme) pour monétiser son site web, diversifier ses sources de revenus et augmenter la rentabilité de votre présence sur le web.

2.1. Faire du marketing d’affiliation 

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

Le marketing d’affiliation ou le marketing d’affiliation est le processus de gagner une commission en faisant la promotion des produits ou services d’une autre entreprise sur son site Web. Les annonceurs sélectionnent les produits des affiliés à présenter et gagnent une partie de chaque vente qu’ils génèrent.

Par conséquent, le processus comprend deux participants.

• • Éditeurs cherchant à monétiser leurs sites
  • Membres qui souhaitent profiter du trafic web de leurs partenaires pour générer des ventes

Comment utiliser le marketing d’affiliation pour monétiser son site web ?

Ces étapes résument comment monétiser votre site Web avec le marketing d’affiliation. Le modèle est le suivant : 

• • Les partenaires affiliés font la promotion de produits sur leurs sites Web (par exemple via des liens)
  • L’utilisateur clique sur la promotion, qui génère alors un cookie
  • Les internautes sont redirigés vers des produits affiliés
  • Les internautes achètent des produits douteux
  • Les affiliés versent automatiquement des commissions à leurs partenaires (grâce au fameux cookie) pour initier les ventes

Comme vous le savez, l’efficacité du marketing d’affiliation dépend en grande partie de la société de marketing d’affiliation et des produits que vous choisissez de promouvoir. Plus un produit d’affiliation s’intègre naturellement à votre contenu et est susceptible d’intéresser les visiteurs de votre site, meilleure sera votre rentabilité. Alors, choisissez une société de marketing d’affiliation qui cible les mêmes consommateurs que votre entreprise, mais pour des raisons différentes. L’un des exemples les plus clairs au Canada est le site de coupons BargainMoose, dont le modèle d’affaires repose fortement sur le marketing d’affiliation.

2.1.1. Utilisez Google AdSense

Google AdSense est une solution simple pour tous ceux qui cherchent à monétiser leur site Web.

Le modèle est simple : vous enregistrez votre site Web auprès de Google AdSense, et après quelques étapes de programmation et de sécurité relativement simples, AdSense se charge de diffuser le contenu publicitaire le plus pertinent sur votre site Web. Vous êtes ensuite payé en fonction du nombre d’impressions (CPM) ou de clics (CPC) sur ces annonces.

Comment monétiser votre site Web avec Google AdSense ?

• • Vous devez choisir les formats d’annonces que vous choisissez d’héberger sur votre site Web
  • Vous validez leur emplacement
  • Vous suivez les performances en direct 
  • Google vous rémunère 

Avec un minimum d’effort, vous pouvez même utiliser les annonces automatiques AdSense optimisées par l’intelligence artificielle de Google. Ce dernier s’optimise en fonction des performances.

2.2. Créer du contenu sponsorisé

Comme le marketing d’affiliation, la production de contenu sponsorisé consiste à monétiser votre site Web en offrant une visibilité sur les produits/services d’une autre marque. Cependant, ce modèle présente quelques différences.

Quelle est la différence entre le marketing d’affiliation et le contenu sponsorisé ?

Les publications avec du contenu sponsorisé sont des contrats ponctuels. En d’autres termes, vous êtes payé pour des publications spécifiques. Le marketing d’affiliation est basé sur un modèle de rémunération au rendement (le plus souvent par le biais de vues, de clics, d’inscriptions ou de ventes).

Pour cette raison, le contenu sponsorisé est souvent utilisé à des fins de visibilité lorsque les spécialistes du marketing affilié recherchent généralement des conversions. Le contenu sponsorisé est donc moins risqué pour votre entreprise en sécurisant un revenu défini pour la publication, même s’il peut demander plus d’efforts à créer qu’un simple lien vers un produit affilié. Ceci est un exemple de contenu sponsorisé par Narcity. Chaque restaurant paie sa place dans l’article.

2.2.1. Vendre de l’espace d’affichage

Pour obtenir un aperçu rapide de ce modèle, comparez votre site Web à une autoroute, votre trafic aux automobilistes et les espaces vacants de votre site Web à des panneaux d’affichage. Contrairement à Google AdSense, l’espace d’affichage est vendu par une marque que vous définissez, souvent exclusivement. De ce fait, vous contourner les intermédiaires californiens et évitez des commissions proches de 30% (!). Cependant, monétiser votre site internet de cette manière doit répondre à certains critères.

Vous êtes éligible à cette police si :

• Votre site Web génère déjà beaucoup de trafic par rapport à votre marché
• Votre audience est ciblée et appartient à une niche spécifique
• Il y a des annonceurs intéressés par votre audience (c’est-à-dire l’offre et la demande)
• Le design de votre site web compte (adaptabilité mobile, expérience utilisateur, etc.)

Si vous remplissez au moins deux de ces critères, vous pouvez envisager de monétiser son site internet en utilisant ce modèle.

Comment tirer profit de votre site Web en vendant de l’espace d’affichage ?

1. Créer un kit média

Considérez votre site Web comme un produit. Vous devez être en mesure de démontrer que votre audience est attrayante et mérite d’être investie dans la publicité. Extrayez les KPI les plus importants et les plus vendus (volume, âge, localisation, pages favorites, taux d’engagement) en analysant votre trafic sur Google Analytics.

2. Trouver un annonceur

Une fois votre kit média prêt, vous devrez trouver des annonceurs pertinents pour présenter vos produits à votre public. Pour vous aider à trouver votre partenaire idéal, vous pouvez visiter Tinder. Pas sérieusement, vous pouvez :

• Observez les publicités sur les sites concurrents dont l’audience peut être similaire à la vôtre
• Si vous utilisez déjà Google AdSense, identifiez les annonceurs qui existent déjà sur votre site

3. Contacter et négocier

Lorsque vous négociez des produits en ligne, tout est question de chiffres et de KPI. Attention donc à ne pas rédiger de longs mails et à vous en tenir à la solidité de votre kit média. Si un annonceur est intéressé par vos chiffres et vos données, il vous répondra. Le reste dépend de vos talents de négociateur.

Voici un kit média du site Web de l’entrepreneur. Les données importantes sont numérotées, illustrées, détaillées (y compris les médias sociaux) et organisées sur les canaux marketing. Voici à quoi ressemble un kit média solide.

2.3. Vendre des produits numériques

Comment monétiser votre site internet avec les principaux produits non vendus en ligne ?

Vous offrez des services de marketing, de conseil ou encore de coaching sportif ? En fait, ces services sont difficiles à proposer dans une boutique en ligne (il faut aider son client avec sa série de squats à un moment donné). Mais votre expertise, votre expérience et vos connaissances peuvent en intéresser plus d’un.

• Les e-books

Comme les webinaires ou les critiques en ligne, les eBooks se positionnent comme l’excellence numérique. Les livres électroniques peuvent être considérés comme des versions avancées d’articles de blog ou d’études de marché. Un support électronique où vous pouvez partager tous les détails et explications de votre démarche avec vos clients.

Dans l’exemple ci-dessous, un entraîneur personnel qui a écrit un article sur « Comment récupérer votre ex » propose de télécharger son guide complet dans un eBook. Quand on dit que le concept est vraiment partout… Cette technique est intéressante car elle ne comporte aucun intermédiaire et aucun risque, si ce n’est de prendre le temps de préparer un contenu suffisamment exclusif et riche pour justifier le prix.

2.3.1. Générez et revendez des prospects

Dans l’exemple de livre électronique précédent, nous avons souligné les avantages d’éviter les intermédiaires dans la vente de produits. Pourquoi? Parce que les intermédiaires ne sont jamais gratuits. Et si votre site web devenait cet intermédiaire ? Dans le marketing Internet, cela s’appelle le Lead Gen.

Comment monétiser votre site internet avec la génération de leads ?

Prenons un exemple simple. Votre site Web fournit des conseils administratifs aux nouveaux arrivants au Canada. Vous pourriez très bien revendre des parties de votre base de données (comme votre liste de diffusion) à des écoles de langues à Montréal qui ciblent également les nouveaux arrivants.

Cependant, assurez-vous de :

• • Créez une situation gagnant-gagnant pour votre public et vos principaux acheteurs, comme le montre notre exemple
  • Respectez les lois sur la protection des données (votre public doit consentir à la réutilisation de ses données)
  • Optimisez votre site web pour collecter des informations (formulaires de contact, inscription, etc.)

2.4. Créez une liste de diffusion

Cette stratégie s’inscrit dans une vision à long terme. Si vous voulez voir vos revenus augmenter demain, ne commencez pas par là. Mais si vous voulez vous remercier dans un an, commencez demain.

Construire une liste de diffusion fait partie de votre stratégie de rétention. Le but d’une liste de diffusion est de rassembler vos lecteurs et visiteurs les plus fidèles dans une base de données afin que vous puissiez leur proposer des services sur mesure. Une sorte de club VIP, matérialisé par une colonne dans un fichier Excel ou dans votre CRM (idéalement). Notre article dédié vous explique en détail comment monétiser votre site internet avec une stratégie email.

2.4.1. Démarrer une boutique en ligne

Vendre vos produits en ligne semble être le moyen le plus évident de monétiser son site Internet. Cependant, moins de la moitié des PME  vendent leurs produits en ligne. Si vous faites aussi partie des 53 % de PME qui n’ont pas encore lancé de produit, il est peut-être temps pour vous de faire une transformation numérique. 

Comment monétiser son site Internet avec une boutique en ligne ?

Aujourd’hui, sur le web, deux plateformes dominent le marché des boutiques en ligne :

• • Shopify
  • WooCommerce

Les débats sur la meilleure plateforme abondent sur Internet. En fait, c’est une option au cas par cas. Le choix de votre boutique en ligne sera influencé par :

• • votre budget
  • votre marché
  • votre produit
  • votre site web actuel

Et il existe encore de nombreuses normes. Le moyen le plus simple est d’appeler un expert et de lui demander quelle solution convient le mieux à votre situation spécifique. Dans notre cas, nous envoyons toujours ce genre de questions à notre partenaire, spécialiste du développement e-commerce, Alcane. Ils vous donneront facilement 5 minutes pour répondre à vos questions.

2.5. Acceptez les dons

Si vous avez un public hyper engagé avec lequel vous avez établi une relation solide, les dons peuvent faire partie de la stratégie de monétisation de votre site Web. Cependant, il est préférable de ne pas mélanger cette méthode avec d’autres stratégies de monétisation trop évidentes. Si vos internautes ont le sentiment que vous ne réfléchissez pas à tous les coûts pour monétiser au maximum votre activité, ils seront plus enclins à faire un don.

Dans le cas de Wikipédia, les dons sont sa principale source de revenus. Ce type de stratégie est généralement efficace dans les métiers suivants :

• • vidéaste
  • musicien
  • auteur
  • Bénévole/Caritatif
  • artiste
  • toute autre activité créative

Si vous utilisez Paypal, vous pouvez configurer un bouton de don dans les 10 minutes. Sinon, il existe de nombreuses plateformes spécialisées comme Patreon. A noter que l’aide d’une agence peut être très précieuse pour ce type de projet, surtout si vous l’incluez dans votre financement participatif.

2.5.1. Créez un programme d’affiliation

Plus tôt, nous avons comparé les ebooks aux articles avancés. La création d’un programme d’adhésion implique la facturation de certains contenus sur votre site Web. Bien sûr, vous avez dû voir ce fameux (et parfois ennuyeux). Très en vogue dans les organes d’information ou les sites photo et templates en ligne, mais la stratégie doit reposer sur quelques critères clés :

• Vous pouvez fournir régulièrement du contenu à forte valeur ajoutée
• Vous possédez un site WordPress et installez des plugins comme MemberPress
• Vous êtes reconnu comme un expert dans votre industrie

Vous pouvez maintenant utiliser votre site Web à son plein potentiel. C’est à vous de décider quelle stratégie rapportera le plus à votre entreprise et de commencer à la mettre en œuvre dès demain ! Si vous avez besoin d’aide, vous êtes au bon endroit, notre agence web peut se charger de tout ce travail pour vous. Cliquez juste ici pour faire un devis gratuitement et sans engagement !