Les ventes possible d’email marketing

La séquence email marketing va vous permettre de gagner de l’argent et aussi des leads automatiquement. Ces mails parfois appelés “cash mashine” tellement ils ont un gros potentiel de ventes. 

I. Définitions et utilité étape par étape

1.1. Définition d’une séquence d’emails

La séquence d’emails est une longue chaîne de courriels envoyés de façon autonome et cela, à des personnes bien précises de votre liste de contact. Dans chacune des séquences, les courriels parviennent selon une certaine latence ou selon un déclencheur.

Dans une séquence d’emails, qui repose sur le déclencheur, l’ensemble des emails sont partagés selon différentes actions. On y retrouve principalement l’abandon du panier, le transfert et la récupération de livre blanc, l’enregistrement à votre liste de contacts, l’acquisition de produits, et pour finir, un comportement de navigation sur votre site internet.

L’avantage ? Une fois terminées les séquences d’emails font tout à votre place. Tout est automatisé à 100%, voici le plus grand avantage du marketing Automation.

1.2.  L’importance d’une séquence d’emails 

Le but de la séquence d’email est que le premier mail en question soit fait pour attirer un maximum d’attention de vos lecteurs. Le principe est de choquer directement le lecteur pour le saisir. En effet, il faut dès le début attirer le lecteur vers vos intentions.

C’est le mail que le public visé doit avoir envie d’aller ouvrir plus que n’importe lequel, il correspond en quelque sorte à un mail de bienvenue.

Il se doit de contenir vos potentiels clients en pleine réflexion et attente pour toute la suite des mails à venir. Pour cela essayer de parler des douleurs de prospects mais aussi des désirs pour que le lecteur vous comprenne et de même pour votre point de vue. Une fois cette partie réalisée, nous vous conseillons de préparer dans le premier mail un avant-goût du second et de la suite en général. 

II. Bien préparer la séquence d’email marketing

2.1. L’effet de surprise

Le mail numéro ne doit absolument pas être raté par l’audience. Le mail numéro 2 qui vend peut aussi être appelé “effet waouh” car il a pour but de surprendre le lecteur. C’est avec celui-ci que vous devez apporter votre expertise en donnant par exemple un produit gratuit d’une grande valeur.

Encore une fois le but ici est de démontrer à tous vos clients que s’ ils peuvent obtenir autant sans payer, alors ils auront bien plus en dépensant un peu.

Ce deuxième email a donc pour finalité de résoudre toutes les douleurs de l’audience.

A ce moment précis votre audience va se rendre compte de la qualité de votre travail et de votre générosité. On appelle cela le biais de réciprocité, vous donnez à une personne qui a son tour se sent redevable.

La réalité de cet email est que vous apportez beaucoup de valeurs à votre clients, vous avez indirectement bien sûr instauré un climat de confiance. Peu à peu, le client va s’attendre à être surpris de façon exponentielle. Vous avez donc le parfait moment pour que votre client soit attentif au mail suivant.  

2.2. Présenter son offre

Le mail numéro trois est celui où vous exposez votre stratégie, mais aussi votre meilleure offre pour attirer le client.

L’émail se doit d’être concis et lister tous les points avantageux que comportent votre offre. N’oubliez pas d’évoquer les critères et caractéristiques de votre offre. Il faut notamment finir ce mail par une redirection vers une page de ventes de votre site pour fidéliser le client. 

III. Les erreurs à ne pas commettre pour finir

3.1. Trouver des points communs

Le quatrième email, lui, doit prouver de quoi vous êtes capable, prouver votre expertise, et surtout le plus important, montrer vos divergences et points forts face à la concurrence. Raconter votre histoire, celle de votre société, par quoi vous êtes passé, tout le “storytelling” de cette dernière.

Essayez en priorité de trouver un ennemi commun entre vous (votre entreprise), et votre audience. L’ennemi doit être le plus loin de vos objectifs et valeurs néanmoins il ne faut jamais le nommer directement pour éviter de lui faire de la pub par exemple (l’audience comprendra bien toute seule).

Dans la même logique, pour le mail numéro cinq, il faut que vous répondiez à toutes les questions qui vous sont posées. Par le biais d’une FAQ, par exemple, ne laissez aucun doute chez eux, il ne doit subsister aucune peur, aucun blocage, aucune crainte. 

3.2.  Créer une urgence

Le dernier mail doit être le plus court, il faut impérativement dire que le prix va augmenter, que vous enlevez la formation ou qu’il ne reste plus qu’un certain nombre de places. L’objectif est de créer une urgence telle que vue précédemment, cela doit sembler le plus réaliste possible. La peur de rater la promotion ou les stocks “FOMO” (Fear Of Missing Out) permet d’augmenter les prix.

En finalité, vous avez maintenant  toutes les étapes clefs pour commencer votre produit ou service. Maintenant il y a de nombreuses techniques différentes dans le marketing digital pour se démarquer et obtenir de nouveaux clients.