Avoir une stratégie de marketing de contenu efficace

Une stratégie de marketing de contenu est la façon de tout mettre en place pour créer un contenu de plus grande qualité. Avoir une qualité en guise de promotion en quelque sorte. Pour résumer en quelques mots, c’est faire son contenu en fonction de vos cibles pour mettre en valeur l’ensemble de vos points forts, vos produits et vos services. 

I. Les enjeux et le positionnement 

1.1. Avoir des objectifs précis

Cela peut sembler logique et parfois un peu bateau à dire, mais les objectifs sont la base et la clé de votre stratégie de marketing de contenus. C’est une étape non négligeable ! Identifier chaque objectif va vous permettre de mettre en place la bonne stratégie. Voici les meilleurs moyens, vous pouvez fidélisez vos clients, prospecter, développer votre notoriété, créer un nouveau serves ou plusieurs pour votre audience, légitimer votre abonnement et ses prix, augmenter vos prix, montrer votre positionnement, ou encore améliorer votre trafic dans les moteurs de recherche. 

Ceci est valable pour tout type de stratégie de marketing de contenus. Si vous définissez plusieurs objectifs il devient donc important de mettre une hiérarchie entre pour ne pas se perdre (en réalisant d’abord les principaux puis les secondaires.). Pour l’ensemble des marques modernes, la stratégie de contenus marketing de contenu est une obligation, c’est au cœur de toutes les campagnes de marketing digitales.  Derrière chacune des entreprises, un contenu pertinent et intéressant qui contient une forte valeur ajoutée peut apporter un lien unique avec l’audience. Cette stratégie doit correspondre à une fidélisation des clients, une génération de clients, et une valorisation de votre image de marque par la diffusion de contenu. Nous allons donc voir dans cet article comment bien réussir sa stratégie. 

1.2. Savoir vous définir

Même si c’est souvent compliqué, parler de soi et de votre entreprise peut toujours apporter un plus. Sachez aussi qu’on a toujours quelque chose à dire sur soi, donc n’hésitez pas tout peut être intéressant si c’est bien fait. Votre marque ou vous, avez forcément dû vécu, une histoire différente, des avantages à faire valoir, montrez les ! Apprenez donc à savoir qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi vous le faites. Définissez votre positionnement, vos valeurs, votre mission, ou vos forces. 

Pour cette étape, prenez du recule sur votre entreprise, ayez une vision globale de vos offres. Vous pouvez ajouter des indicateurs vous-mêmes, comme le retour sur investissement (ROI) de votre stratégie de marketing de contenu pour apporter le maximum d’opportunités commerciales à votre entreprise. Le retour sur investissement dans votre contenu doit augmenter, pour cela la stratégie doit prendre en compte le marché et votre position dedans. Le content marketing est bien sûr dans l’une des bases du marketing.  

1.3. Bien définir vos cibles

Tout l’objectif de votre stratégie est de bien définir à qui vous parlez, à qui vous souhaitez vendre vos services et produits. Votre contenu doit être lu par des personnes intéressées donc choisissez bien. Plus vous en apprenez sur vos clients, plus vous saurez affiner et plaire à votre audience en personnalisant. Cela augmentera forcément le taux de lecture de votre contenu. Trouvez ce que sont, leurs besoins, leurs envies. Adapter votre stratégie de marketing de contenu doit être le centre de vos idées. Se mettre à la place de vos clients peut vous aider à imaginer les profils qu’ils sont. Pensez aux contenus uniques, aux contenus adaptés, le sur mesure fait toujours plaisir, cela renforce votre image de marque. Vos clients auront plus confiance en vous, et gagneront en attentes. 

On parle souvent de plusieurs phases dans les cycles d’achats et de reventes. Il y en a 4 grandes : 

• La phase de sensibilisation : c’est une étape où les clients reconnaissent votre produit ou admettent qu’ils doivent avoir le besoin de quelque chose. 
• La phase de recherche des informations : Aussi appelé phase d’identification, lorsque le consommateur est conscient des solutions qui existent pour satisfaire ses besoins, il va rechercher forcément les produits su types qui l’intéressent. 
• La phase de réflexion : le consommateur va commencer à comparer la qualité et l’ensemble des prix de plusieurs produits , de fournisseurs différents, afin de faire les bonnes affaires. 
• La phase de décision : cette phase d’achat, le consommateur a déterminé le produit ou les services correspondant à ses besoins et peut décider d’effectuer ses achats. 

II. Une ligne éditoriale définie

2.1. Créer une ligne éditoriale bien précise 

Ce mot “ligne éditoriale” peut à première vue faire peur, mais si jusqu’ici vous avez suivi les conseils, vous ne verrez pas de problèmes. Essayez de définir un cap, un fil conducteur à votre contenu en prenant compte de tous vos objectifs et vos cibles. Vous devez résumer en une phrase ou deux maximum, votre positionnement, votre mission de votre marque cela va devenir peu à peu la signature de votre entreprise. Cette idée doit toujours être présente dans votre esprit pour rester en cohérence avec vos idées et vos prises de paroles. Maintenant il ne reste qu’à définir votre tonalité, votre style et l’image qui vous suivra. 

2.2. Définir vos sujets et les segmenter

N’oubliez pas de choisir les messages clés que vous souhaitez faire partager. De la transparence totale à la qualité en passant par l’innovation tout est possible pour votre marque. 

Il ne vous reste désormais qu’à regrouper toutes les thématiques pouvant faire passer ce genre de messages. ¨Créer des catégories, rassembler le tout qui s’articule plutôt bien de façon à répondre à vos objectifs initiaux. Cela correspond à organiser les informations et faciliter la compréhension chez votre public. Pour ce qui est de la segmentation, il y a pleins de solutions, vous pouvez réaliser un audit de mots clés qui vous donnera accès à un affinage de vos thématiques. Il y a aussi la possibilité de faire un monitoring sur les réseaux sociaux et parfois pensez à la structure du site. Vous avez maintenant toutes les clés. 

III. Un contenu gardant une grande qualité, variés et optimisés

3.1. Changer votre contenu régulièrement

De nos jours, il existe de nombreux moyens de diversifier son contenu ou d’en faire de nouveaux. Dans le cas rédactionnel, visuel, vidéo vous avez juste à trouver ce qui serait le plus adapté à votre audience. Voici une liste des possibilités : Des articles, des interviews, des livres, ebook (sondage), des photos, visuels chartes, infographies, gifs, des cas clients, des concours et parfois même des jeux.  

Le plus important réside dans le changement sans cesse des formats pour ne pas lasser votre audience. Le tout doit cependant rester cohérent. Votre charte graphique et vos visuels doivent être en accord avec le reste. Tout cela doit être homogène dans vos prises de paroles. Aujourd’hui les types de contenus ont grandement changé, vous devez vous adapter aux manières de consommer dans l’information. (le smartphone et internet sont obligatoire)

La création d’une stratégie de marketing de contenu de qualité génère de nouveaux leads. La génération de leads est d’ailleurs très importante pour les petites entreprises qui comptent dessus pour booster leurs ventes et faire connaître leurs marques. Cela permet aussi de démontrer l’expertise de votre entreprise en fournissant des informations pertinentes, de consolider les relations avec vos clients et de les fidéliser, de créer du contenu personnalisé en fonction des besoins de vos clients et de se distinguer de la concurrence. Le contenu marketing joue un rôle sur chaque phase du marketing de niche (techniques marketing visant à promouvoir un produit sur un marché de niche).

3.2. Optimiser son contenu

Optimiser son contenu sur le web est devenu un incontournable. Dans les textes, les vidéos, les blogs tout peut être optimiser. De Youtube à Pinterest aussi. Les médias de diffusions requiert une optimisation très précise. C’est-à-dire qu’il faut trouver l’équilibre entre le contenu efficace et le contenu attrayant.  Pour cela travailler vos mots clés afin de pouvoir vous positionner sur les requêtes souhaitées par vos clients ou potentiels clients. Votre contenu doit être en adéquation avec les centres d’intérêts présents. Utilisez les mots clés adaptés aux réseaux visés. Cela est le meilleur moyen de répondre à tous les besoins des internautes. 

Un contenu de qualité correspond à un contenu attrayant et efficace. Le lecteur ne doit pas voir le temps passer pour votre contenu, tout doit être ciblé pour lui. Les principales qualités pour une stratégie de marketing de contenu reste de se démarquer, de montrer nos différences avec la concurrence. Il plait beaucoup à tous les clients d’installer un sentiment de relation forte et stable, et non uniquement pour promouvoir un nouveau produit…

Créer un contenu novateur et qualitatif est l’objectif principal, il faut se renouveler à chaque fois pour ne pas laisser l’audience qui pourrait aller voir ailleurs.

Le contenu de qualité va amener un nouveau public constamment et perpétuer un sentiment d’attente pour l’audience. Une des techniques originale pourrait être de faire du contenu exclusif, pour donner l’impression d’appartenance et de lecteurs privilégiés. Cette technique permet aussi d’améliorer vos taux de clics et d’ouverture, et de modifier votre liste de contacts peu à peu en clients.

Pour pousser l’expérience plus loin, vous pouvez offrir à vos clients, des cadeaux “bonus” inédits et exclusifs en dehors de votre site (en passant d’audit offert aux réductions et services gratuits).

IV. Tout un écosystème pour faire parler de vous

4.1. La diffusion du contenu

Plus le contenu sera partagé, plus votre notoriété et votre visibilité augmenteront. Vous pouvez créer le partage par vos propres moyens pour vous assurer de la fiabilité et de la direction vers votre souhait. Partagez non seulement votre contenu, mais aussi vos autres réseaux, tels que Facebook, Twitter, Linkedin, Youtube, Instagram, Pinterest, etc… 

Vous pouvez par un autre moyen amplifier votre diffusion : par l’achat d’espace, l’ERP, la relations avec des influenceurs, la relation avec la presse, etc.. 

4.2. Bien planifier 

Normalement à cette étape presque tout est déjà fixé. Pour gagner en sécurité et en efficacité, il ne vous reste plus qu’à prendre la parole régulièrement pour ne pas être oublié par vos prospects (ne les laissez pas non plus). Passez un minimum de temps sur vos thématiques et prises de paroles appliquez vous. 

Une idée peut être de créer un calendrier éditoriale pour étaler au maximum de façon optimale votre travail. 

V. Plusieurs KPI pour voir vos performances

5.1. Analysez et mesurez vos actions

Il existe la technique des “test and learn” qui est une base du web. C’est à dire que pour avoir bon, il faut faire des tests, un maximum de tests. Mesurez ce que vous faites, analysez les résultats et concluez. 

A partir des objectifs définis, choisissez des KPI intéressants, tout dans le quantitatif ou qualitatif. Réaliser (moins important) un plan de marquage pour votre site web peut toujours être une solution efficace. Votre outil analytics remontera. 

L’analyse de vos résultats, échecs ou réussites est toujours bonne à prendre, plus vous le faites, plus vous pouvez adapter votre demande à vos audiences pour leur donner la meilleure expérience. 

Pour conclure, les atouts pour avoir une stratégie de contenus efficace sont, le positionnement des bases, la qualité optimisée et variée et une ligne éditoriale assez précise et programmés.