CAPTER DES CLIENTS AVEC LINKEDIN 

LinkedIn est un réseau social exclusivement dédié au monde professionnel. Depuis quelques années, il est de plus en plus utilisé par des professionnels de toute sorte ce qui signifie que nous pouvons trouver nos clients potentiels sur LinkedIn. LinkedIn nous permet de nous connecter et d’engager la conversation avec des personnes qui pourraient être nos futurs clients potentiels. 

I. Élaborer une stratégie 

Nous devrons élaborer une stratégie marketing et la suivre afin d’atteindre notre objectif de trouver des clients sur LinkedIn. Avant de lancer une stratégie LinkedIn pour attirer des clients potentiels, vous devez tenir compte de quelques éléments: 

• Qui est votre client idéal? 
• Quels sont vos objectifs ?
• Que vendez-vous (services, produits) ?

Si vous n’avez pas défini ces trois éléments, vous ne pourrez pas poursuivre votre stratégie, car vous ne sauriez pas à qui vendre quoi, ni de quel type de clients potentiels vous avez besoin. Pour savoir qui est votre client idéal, je vous recommande de créer un Buyer persona et comment tirer parti des informations obtenues pour vendre davantage. 

Un buyer persona est un avatar de votre client idéal : que fait-il, quelles sont ses craintes, quelles sont ses attentes ? Il vous aide à savoir ce que vous résolvez pour lui, comment vous résolvez ses difficultés et ce que vous offrez dont il a vraiment besoin. 

II. IDENTIFIER LES CLIENTS POTENTIELS

Si vous proposez des services, ce que vous devez faire avant tout, c’est identifier qui est votre client, qui prend la décision d’engager vos services dans une entreprise. Si vous ciblez des freelances, c’est facile, vous ciblez la seule personne de l’entreprise, mais si vous ciblez une entreprise où il y a différents postes, vous devrez savoir qui est le responsable pour recruter votre profil.  Une fois que vous le savez, disons que c’est le  » directeur de marketing « , vous pouvez effectuer une recherche sur LinkedIn pour les directeurs du marketing afin de les ajouter à votre réseau et d’interagir avec eux. N’oubliez pas que vous pouvez effectuer une recherche par pays et par ville. 

III. A quoi doit ressembler votre profil LinkedIn pour commencer à obtenir des clients 

Avant d’aller plus loin, vous devez savoir que si votre profil LinkedIn n’est pas bien conçu, vous risquez de perdre toutes les opportunités que vous essayez de générer grâce à ce réseau. Qu’est-ce que cela signifie ? Vous devez avoir un profil professionnel. Une photo de profil professionnelle + une image de couverture bien conçue. 

N’oubliez pas qu’il n’est pas seulement important d’avoir un bon profil LinkedIn, il est également très important de savoir ce que les contacts potentiels peuvent trouver sur vous lorsqu’ils tapent votre nom sur Google :

• À quoi ressemble votre site web – est-il à jour et reflète-t-il bien votre travail ?
• Comment sont vos autres réseaux sociaux – n’avez-vous pas mis à jour Instagram depuis des années ?

Avant de commencer la stratégie, vous devrez auto-auditer votre profil LinkedIn, votre site web personnel/de l’entreprise et vos réseaux sociaux. Surtout, cherchez votre nom sur Google pour savoir ce que vos contacts potentiels peuvent voir de vous. Il est de plus en plus courant de rechercher quelqu’un sur Google lorsque nous voulons l’embaucher ou établir une sorte de relation d’affaires.

IV. IL FAUT DISPOSER D’UN BON NOMBRE DE CONTACTS 

Il est vital sur LinkedIn d’avoir un bon nombre de contacts dans votre réseau. Si nous passons du temps chaque jour à ajouter de nouveaux contacts et que nous faisons cet exercice pendant un mois, à la fin du mois nous aurons atteint un nombre important de contacts. Quel est l’intérêt d’avoir beaucoup de contacts ? Engager des conversations avec ces contacts. Une fois qu’une personne est votre contact, vous pouvez lui envoyer un message via LinkedIn, interagir avec elle, découvrir ce qu’elle publie etc. Également pour pouvoir atteindre d’autres contacts. Plus vous avez de contacts, plus vous serez proche de personnes qui a priori peuvent être éloignées de vous. C’est ce qu’on appelle les contacts de 2ème niveau, de 3ème niveau etc. Pour pouvoir contacter des personnes de 3ème niveau, il faut être en contact avec quelqu’un qui est également en contact avec ces personnes. 

C’est pourquoi je recommande une certaine discipline. Lorsque vous démarrez une stratégie de marketing sur LinkedIn, vous devez être cohérent et développer votre réseau au quotidien.

V. ENGAGER UNE CONVERSATION 

Une fois que vous avez créé votre liste de contacts, vous pouvez lancer une stratégie de marketing par laquelle vous contacterez ces personnes pour entamer une conversation. Vous ne chercherez pas à vendre directement quelque chose, mais simplement à vous renseigner sur vos contacts afin de poursuivre une conversation. 

Il est important qu’en parallèle de cette action, vous réalisiez des actions de personal branding sur LinkedIn. Qu’est-ce que cela signifie ? 

• Publiez des mises à jour de statut avec du contenu intéressant pour vos clients potentiels.
• Partager des liens vers votre site web/blog avec des informations pertinentes pour vos prospects.
• Vous pouvez également publier du contenu intéressant dans les groupes LinkedIn où se trouvent vos clients potentiels.

VI. RESTEZ VISIBLE 

Si vous faites tout ce que je vous ai suggéré, vous verrez que vous allez déclencher une série de messages et de conversations avec vos contacts. L’important est de rester en contact avec eux. Même s’ils n’ont pas envie de se rencontrer tout de suite ou même s’ils ne vous répondent pas. Pour ce faire :

• Félicitez-les pour leur nouvel emploi ou leur promotion lorsque vous en avez l’occasion.
• Interagissez avec eux par le biais des groupes LinkedIn.

Si vous continuez à publier du contenu de valeur, envoyez-le -leur si vous pensez qu’il pourrait leur être utile. Commentez leurs publications et leurs articles LinkedIn Pulse.

CONCLUSION 

Vous devez être cohérent, mais vous devez aussi être patient. Si quelqu’un n’a pas besoin de vos services maintenant, il en aura peut-être besoin plus tard. C’est pourquoi il est important de ne pas désespérer et de ne pas essayer d’obtenir des milliers de clients du jour au lendemain sur LinkedIn. Pour conclure:

• Concevez votre stratégie
• Appliquez-la 
• Suivez votre protocole

Si vous êtes cohérent, vous finirez par obtenir des résultats.