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Référencement naturel vs google adwords
Référencement naturel vs google adwords : Mesurer le ROI
La problématique pour une société lambda est de savoir où investir : référencement naturel, liens sponsorisés, emailing, articles sponsorisés, comparateurs de prix…
Et bien souvent, la question se résume à choisir entre le SEO et Adwords. Il est donc impératif de mesurer le retour sur investissement de ces deux leviers d’acquisition de trafic. Commencez par vous poser ces deux questions :
- Combien cela coûte ?
- Combien cela me rapporte
On pourrait bien évidemment mesurer un retour sur investissement en termes de notoriété (durée des visites, nombre de pages visités) ou d’impact sur le commerce traditionnel (combien de mes clients en magasin sont venus grâce à Internet ?).
Le ROI des liens sponsorisés
Le calcul de votre retour sur investissement est simple : Marge - Coûts.
Votre coût est le budget dépensé en Adwords, auquel vous ajouter le temps consacré à la gestion de vos campagnes (création d’annonces et des landing pages, gestion des mots clés, suivi des statistiques…)
Marge nette = Chiffre d’affaire - Charges variables + charges fixes
Le ROI du référencement naturel
Le calcul du retour sur investissement de votre référencement de votre référencement naturel est très similaire : Marge - Coût de l’agence (ou des salariés). En référencement naturel, il y a également une variable supplémentaire. Si on veut estimer le retour sur investissement du référencement naturel avant de choisir son prestataire, il faut estimer le nombre d’heures à passer pour se positionner convenablement.
Et là, c’est un peu au “feeling”, puisque cela dépend du nombre de résultats sur Google, du nombre d’entreprises qui veulent se positionner dessus, du nombre de mots clés contenus dans les expressions cibles ou encore l’ancienneté de votre domaine. Plus votre référenceur aura de l’expérience, plus il sera capable d’estimer ce nombre d’heure avec précision.
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Référencement naturel vs google adwords : SEO versus CPC
Le référencement naturel est-il meilleur ?
La question est donc de savoir si vous avez intérêt à dépenser cette somme en SEO ou dans AdWords. Souvent, le référencement naturel est privilégié mais les liens sponsorisés ne doivent pas être exclus. Il s’agit de deux sources de trafic distinctes et qui n’ont pas du tout la même utilité.
L’intérêt du SEO
Le référencement naturel est l’une des meilleures sources de trafic, et cela pour plusieurs raisons. Avec son site, on peut potentiellement attirer des centaines de milliers de visiteurs via des centaines de milliers de mots clés (ce que l’on appelle la “longue traîne”), et cela avec du contenu texte, image ou encore vidéo. De plus, le taux de transformation de cette source de trafic généralement important, à condition de se positionner sur des requêtes ciblées ou pertinentes par rapport à un besoin.
Les requêtes trop larges sont à l’inverse peu rémunératrices, même si elles peuvent attirer des dizaines de milliers de visiteurs. Mais là où cela devient compliqué, c’est que le référencement naturel est parfois long et incertain. Sur certaines requêtes très demandées, il n’est pas rare de devoir travailler pendant plusieurs mois pour obtenir de bons résultats. Et même en ayant atteint la première position, rien ne garantit que l’on va rester là…
L’intérêt d’AdWords
AdWords est quant à lui une source de trafic “sûr”, tant que l’on paie. Avec le système d’enchère, il suffit généralement de mettre une mise élevée pour apparaître en top de la page. C’est un peu réducteur, mais cela reste la base de la visibilité dans les liens sponsorisés. Il faut cependant y ajouter toutes les variables d’optimisation sur les mots clés, les annonces, les landing pages ou encore le retargeting et les mots clés à exclure.
Le deuxième avantage, c’est la rapidité. En moins de 24 heures, on peut créer une campagne et apparaître sur Google. Revers de la médaille : dès que l’on arrête de payer, vous perdez toute votre visibilité. Il ne s’agit donc pas d’un investissement comme pour le SEO, mais bien d’une charge constante pour l’entreprise.
Troisième avantage, on va pouvoir faire des ajustements constants (et rapide) pour affiner ses résultats, alors qu’un ajustement en référencement naturel va vous prendre au minimum 2-3 jours à être appliqué.
AdWords est donc excellent pour le démarrage d’un site, ainsi que pour avoir une source de trafic ciblée, flexible et complémentaire au SEO.
Ne pas oublier les autres sources de trafic
N’oubliez pas de toujours diversifier vos sources de trafic, surtout pour les business 100% web. Car si l’une de ces sources vous fait faux bond (site pénalisé ou compte AdWords supprimé par exemple), il faut pouvoir poursuivre.
A SAVOIR
Comment les entreprises investissent ?
Une étude d’Econsultancy
L’enquête a été menée auprès de 1500 agences et entreprises réparties dans 68 pays. Voici la question posée : Quel a été votre budget pour le référencement naturel ?
- 9% : 0€
- 43% : de 1€ à 19 000€
- 18% : de 19 000€ à 57 000€
- 13% : de 57 000€ à 114 000€
- 16% : de 114 000€ et plus
Le résultat est limpide : les sociétés investissent beaucoup en référencement naturel. Pour le SEO, il y a quand même 9% des entreprises qui n’utilisent pas du tout ce levier d’acquisition de trafic...L’étude précise même que 28% des plus grosses compagnies (Chiffre d’Affaire supérieur à 1€ milliard de dollar par an) ne dépensent rien en référencement naturel…
“J'ai pris la formule Google standard plusieurs mois et quelques mois après plusieurs de mes mots-clés étaient en première page. Je suis sophrologue à Rouen et internet m'a vraiment permis de prendre mon envol."
Annette JAFAR
Sophrologue
“Mon site de plomberie sur Toulouse est dans le top 5 sur la requête de Plombier Toulouse. Très heureux du travail réalisé par RGG. Rentabilité incroyable ! Sérieux et professionnalisme à distance"
David Coromina
Gérant
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Chauffeur VTC
“Merci à votre équipe. Je vous dépose quand vous voulez ! J'avais un peu peur à une arnaque au début mais ces gars là sont sérieux et mon permis d'être au top !"
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