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L'optimisation des moteurs de recherche Amazon est le processus d'optimisation de vos listes de produits Amazon pour un classement plus élevé dans les recherches Amazon pour les mots-clés associés. Lorsque vous optimisez votre liste de produits, vous aidez Amazon à trouver plus facilement votre liste et à la montrer aux acheteurs qui recherchent quelque chose comme votre produit.
Pour trouver des mots-clés pour vos annonces Amazon, vous pouvez utiliser un outil de référencement Amazon comme Merchant Words ou Helium 10. Des outils comme ceux-ci peuvent vous dire ce que les gens recherchent sur Amazon lorsqu'ils veulent acheter votre produit (ou le produit de votre concurrent). Cela peut être particulièrement utile lorsque vous avez une toute nouvelle fiche et lorsque vous ne disposez d'aucune donnée de produit sur laquelle vous appuyer et que vous devez découvrir le classement de vos concurrents.
À partir de là, vous pouvez utiliser Amazon PPC pour collecter des données sur les mots-clés qui aident vos listes de produits à se convertir, puis les optimiser pour vos mots-clés.
A9 est l'algorithme qu'Amazon utilise pour les recherches de produits. L'algorithme Amazon A9 est un processus de classement qui influence l'endroit où les produits apparaissent pour un mot-clé particulier sur la page de résultats du moteur de recherche Amazon (SERP).
Amazon classe les produits en fonction de la probabilité que le chercheur achète le produit. Mais comment l'algorithme Amazon comprend-il cela ?
Tout d'abord, Amazon examine les mots-clés dans la requête de recherche de l'acheteur. Si votre fiche produit ne contient pas tous les mots-clés dans la requête de recherche, elle n'apparaîtra probablement pas dans les résultats de recherche, c'est pourquoi l'optimisation des mots-clés est un élément important du référencement Amazon.
Ensuite, Amazon essaie d'évaluer la probabilité d'achat en fonction de la performance de votre produit dans le passé. Pour ce faire, l'algorithme examine ces métriques au niveau des mots-clés :
Votre produit peut obtenir plus de clics et de conversions pour une requête de recherche plutôt qu’une autre. Par exemple, si un visiteur recherche une couleur ou une taille spécifique de produit et que votre produit correspond à cette description, il est plus susceptible de cliquer et d'acheter ce produit.
Pour augmenter votre CTR, votre taux de conversion, vos ventes et votre classement, vous pouvez utiliser une variété de techniques et d'outils. Découvrez comment optimiser vos mots-clés, votre liste de produits et plus encore pour augmenter votre classement SEO Amazon.
Une grande page de détail présente avec précision toutes les informations sur le produit qu'un client souhaiterait pour prendre une décision d'achat. Lors de la création de ces éléments de page de détail, il est essentiel d'être aussi précis que possible sur les informations qui concernent le produit. Les clients veulent savoir exactement ce qu'ils achètent.
Les titres de produits Amazon doivent répondre aux critères suivants en terme de longueur des caractères :
Dans les limites des caractères, vous ne devez pas inclure :
Les mots-clés sont une composante vitale de tout titre de produit, mais les détaillants doivent se méfier du bourrage de mots-clés. Le bourrage de mots-clés signifie inclure autant de mots-clés que possible juste pour le plaisir d'inclure des mots-clés. Cette pratique peut nuire à votre classement.
Les produits contenant des informations claires et détaillées sont plus susceptibles d'obtenir un taux de clics et de conversion plus élevé. L'augmentation des ventes conduira à terme à un meilleur classement.
Selon la catégorie, il peut y avoir des formules de titre de produit supplémentaires pour chaque article. Chaque catégorie de produit a une formule de titre de produit spécifique.
Toutes les catégories commencent par la marque et indiquent le nom du produit, mais d'autres attributs du titre peuvent inclure :
Étant donné que le titre est la première source d'informations pour les clients lors d'une recherche, tous les titres doivent suivre les directives de style d'Amazon et avoir une capitalisation et une orthographe correcte
Les listes des pages de détail des produits Amazon, ou «Fonctionnalités clés du produit» se trouvent sous l'onglet «Descriptions». Les fonctionnalités du produit sont la deuxième partie la plus importante de vos listes de produits à optimiser pour les classements de recherche.
Sur Amazon, les acheteurs s'appuient assez fortement sur les listes pour collecter des informations sur les produits. Plus les listes sont descriptives pour vos pages produits, plus vous en vendrez sur Amazon. Et plus vous vendez sur Amazon, plus votre produit sera classé.
Les descriptions de produits comportent généralement quelques paragraphes et peuvent nécessiter un codage HTML. Si vous vendez des produits dans une catégorie réglementée par Amazon, assurez-vous de respecter toutes les exigences, sinon votre annonce pourrait être supprimée pour l'utilisation de termes incorrects.
Chaque page de détail d’un produit doit également décrire les principales caractéristiques du produit, telles que la taille, le style et l'utilisation à laquelle le produit peut servir. Amazon encourage les vendeurs à inclure des dimensions précises, des instructions d'entretien et des informations sur la garantie ainsi qu’à utiliser une grammaire, une ponctuation et des phrases complètes correctes.
N'incluez aucune information suivante :
Essayez d'utiliser HTML pour mieux diviser les paragraphes et mettre en gras certains mots ou passages importants.
Chaque produit sur Amazon nécessite une ou plusieurs images de produit. L'image principale de votre article est appelée «principale». L'image principale représente un élément dans les résultats de recherche et les pages de navigation, et c'est la première image que les clients voient sur la page de détail d'un élément.
Selon Amazon, les annonceurs devraient choisir des images claires, faciles à comprendre, riches en informations et esthétiques. Les images doivent représenter avec précision le produit et montrer uniquement le produit à vendre.
Vous pouvez fournir une image principale du produit et jusqu'à huit autres image (selon votre catégorie) pour vos listes de produits sur Amazon. Vous pouvez ajouter une image lorsque vous créez une page de produit ou après la création de la page. Cela peut prendre jusqu'à 24 pour qu’une image apparaisse sur votre liste de produits.
Le contenu d'Amazon n'est pas toujours basé sur un seul vendeur qui soumet du contenu. Amazon regroupe les informations produit pertinentes auprès des vendeurs qui vendent le même article Amazon (identifié par ASIN ou UPC).
Amazon compile toutes les propositions de produits et crée les meilleurs titres ou listes. Il n'y a aucune garantie que le titre que vous saisissez dans le backend sera exactement le même que le titre accessible au public.
Amazon permet aux vendeurs de fournir une liste de mots-clés sur le backend pour influencer la découverte du produit. D’un longueur maximale de 250 caractères, elle est invisible sur la liste principale. C'est donc une excellente occasion de vous assurer que vous couvrez toutes vos bases de mots-clés. N’oubliez pas que l’ordre des mots-clés est important et peut faire la différence dans la visibilité.
Meilleures pratiques pour les mots-clés backend Amazon :
Vous pouvez télécharger des mots-clés de trois manières différentes :
Tirez parti de ces termes principaux et incluez d'autres orthographes de vos produits, ajoutez des termes de recherche associés et créez des requêtes que votre public cible est susceptible de rechercher.
Une question que nous recevons de nombreux vendeurs est : «Dois-je utiliser les mêmes mots-clés dans mon contenu et dans le backend ?»
Si un vendeur reçoit des questions de ses clients potentiels sur les produits (surtout si ce sont les mêmes questions encore et encore), c'est probablement le moment de donner une réponse à ces questions dans le contenu. Par exemple, si vous faites de la publicité pour des coques de téléphone portable et que vos acheteurs continuent de demander si elles conviendront au nouvel iPhone, vous devriez probablement ajouter ces informations dans votre section de contenu.
Il y a 4 principaux composants de contenu sur lesquels se concentrer lorsqu'il s'agit de vendre des produits via Amazon, y compris les titres, les listes, les descriptions de produits et les termes de recherche backend.
Classement des facteurs de découverte :
Les vendeurs doivent se concentrer sur la façon d'optimiser et de développer chaque élément de contenu en profondeur. Les avis jouent également un rôle important dans vos ventes et, par conséquent, dans votre classement. Assurez-vous de vous concentrer sur le nombre d'étoiles et le nombre d’avis, mais assurez-vous de respecter les directives d'avis d'Amazon.
Lorsque les vendeurs élaborent leur contenu (listes ou descriptions), ils ne doivent pas inclure de contenu spécifique à l'offre. Les vendeurs ne peuvent pas mettre d'informations sur l'offre ou la promotion dans leur description de produit, comme «Achetez-en 1, obtenez-en 1 gratuitement». Si vous incluez des réclamations ou des offres spéciales dans votre description, vous violez une politique Amazon et votre compte peut être suspendu.
Le contenu d'Amazon n'est pas toujours basé sur un seul vendeur qui soumet du contenu. Amazon regroupe les informations produit pertinentes auprès des vendeurs qui vendent le même article Amazon sur la base de l'ASIN ou de l'UPC. Amazon compile toutes les soumissions en considération et crée les meilleurs titres ou listes.
Les annonceurs doivent maximiser le nombre de caractères pour le titre de leur produit, les listes, les descriptions de produits et les termes de recherche principaux. Lorsque vous remplissez complètement les descriptions de produits et les listes, cela aide le produit à monter dans le classement. Vous donnez également aux acheteurs une meilleure compréhension de ce qu'est votre produit, ce qui facilite les conversions.
Bien que vous puissiez passer des heures à optimiser chaque annonce, nous vous recommandons vivement de vous concentrer sur vos meilleurs vendeurs. Non seulement vous obtiendrez de meilleurs résultats plus rapidement, mais vous constaterez également que vous en apprendrez davantage sur la façon dont vos chercheurs recherchent vos produits, et vous pouvez appliquer ces connaissances à vos autres annonces.
