Retour sur investissement

Le retour sur investissement (ROI) : qu’est-ce que c’est ?

Le ROI est l'indicateur de réussite le plus important en SEO. Les investisseurs ont besoin de garanties. Ils ont des attentes vis-à-vis de leurs investissements qu’il va falloir répondre. Ils ont besoin de savoir s’ils vont perdre ou pas le capital qu’ils ont investi dans le référencement de leurs sites internet, de leurs projets ou de leurs campagnes marketing. Avant d’investir dans une campagne marketing, il faut toujours analyser ses performances pour savoir ce qu’elle va vous rapporter ou si vous aurez de bons résultats. Connaître le retour sur investissement est donc crucial pour la réussite de votre référencement. Dans cet article, vous trouverez ce qu’est un ROI, comment le calculer ainsi que son intérêt.

Définition

Le retour sur investissement est aussi connu sous les noms ROI (ou Return On Investment en anglais), RSI, rentabilité du capital investi, capital investi, taux de profit, rendement ou taux de rendement. Le ROI est une mesure de performance qui permet d’évaluer l'efficacité d’un investissement ou de comparer l’efficacité de plusieurs investissements. Il consiste à mesurer la rentabilité d’un investissement par rapport à la somme investie. En d’autres mots, il s’agit de mesurer le montant de l’argent gagné ou perdu par rapport à la somme initialement dépensée pour investir.

Le succès de votre projet ou de votre investissement dépend de leur rentabilité. Vous devez donc mesurer le taux de rendement de votre investissement pour savoir si ce dernier sera un échec ou un succès.

Guide référencement naturel pour débutant

Comment calculer le retour sur investissement ?

Afin de mesurer votre retour sur investissement, vous devez diviser la somme investie par le montant gagné ou perdu. La formule du ROI pourrait correspondre à :

ROI = montant gagné ou perdu / somme investie

Le calcul du ROI peut tout aussi bien être le suivant :

Retour sur investissement = (bénéfice ou perte - coût de l’investissement) / coût de l'investissement

Il permet également de calculer la valeur du trafic généré par rapport au prix de votre projet de référencement naturel. La valeur du trafic de votre site internet dépend de plusieurs facteurs dont :

le volume de recherche de votre mot-clé
l’organisation des résultats de recherche par domaine
la répartition des utilisateurs en fonction du classement
la complexité SEO de votre secteur d’activité

Si vous souhaitez vous positionner sur un mot-clé dont le CPC est de 5 euros par clic, par exemple, le trafic mensuel sera revalorisé de 5 euros. Il est aussi possible de calculer la part du référencement naturel dans votre chiffre d’affaires. Les visiteurs qui proviennent du référencement naturel, par exemple, représentent 55% de votre chiffre d’affaires et 65% de vos clients.

Afin de mesurer votre retour sur investissement, vous devez spécifier le temps que ça va prendre pour avoir des résultats. Il ne faut pas oublier que la rentabilité d’un investissement prend du temps. En effet, cela peut prendre des mois. Pour calculer votre ROI, vous devez prendre en compte le téléchargement du contenu, la quantité de contacts créés et le taux de conversion (indicateur clé (KPI)). Le KPI, qui détermine la performance d’un mot-clé, peut donc être utilisé pour calculer le ROI.

Quel est son intérêt ?

Le retour sur investissement permet de mesurer le succès de votre campagne marketing, de votre entreprise ou de votre commerce. Grâce au calcul du ROI, vous pouvez anticiper votre échec et ainsi optimiser votre taux de rendement. Il vous aide à anticiper la perte de bénéfice pour que vous puissiez changer de stratégie marketing, faire le bon choix d’investissement et améliorer votre rendement. En gros, il vous évite de faire des dépenses inutiles que vous pourrez regretter par la suite.