Analyse concurrence site web

L’analyse de la concurrence site web est un élément essentiel de toute stratégie de marketing. L’étude de la concurrence en ligne nous permettra de connaître les meilleures et les pires pratiques dans notre secteur. Cela nous donnera un bon point de départ pour définir notre stratégie. L’étude correcte de la concurrence en ligne peut marquer le succès ou l’échec d’un projet numérique. Il n’est pas surprenant qu’il s’agisse de l’un des éléments clés de l’analyse SWOT d’une entreprise. Mais ne vous inquiétez pas, car pour que votre plan de marketing numérique ou votre plan de médias sociaux n’échoue pas, nous allons vous montrer dans cet article comment analyser votre concurrence en ligne étape par étape. 

I. Étapes pour analyser votre concurrence en ligne 

Avant de commencer à analyser votre concurrence en ligne, vous devez savoir clairement quelles sont les informations que vous souhaitez obtenir sur vos concurrents. 

Pour ce faire, il est essentiel que vous définissiez d’abord :

• Qui est votre concurrent ?
• Quelles sont les données que vous souhaitez connaître ?
• Quelles sont les variables pertinentes pour vous ?

Et une fois que vous avez toutes ces informations, vous pouvez commencer à les analyser. 

1.1. Comment localiser votre concurrence en ligne

Localiser et identifier votre concurrence en ligne est essentiel pour savoir dans quelle situation concurrentielle vous vous trouvez et pour connaître la stratégie SEO, SEM et Social Media de vos concurrents.

1.1.1. Comment identifier la concurrence

La première étape consiste à savoir contre qui nous sommes en concurrence. La méthode traditionnelle pour identifier vos concurrents consiste à définir clairement les mots-clés qui définissent votre activité (pour lesquels vous devez avoir effectué au préalable une recherche de mots-clés).  Ensuite vous allez dresser une liste des dix premiers concurrents pour chacun de vos mots-clés. 

SEMrush est un autre moyen de localiser vos concurrents. Cet outil vous permet de savoir quels sont les sites web et les blogs avec lesquels vous êtes en concurrence organique. Il vous suffit de saisir le nom de domaine et l’outil vous donnera les résultats.

Une fois que vous avez localisé vos concurrents, il est également conseillé de faire un tableau comparatif (de 5 à 10 entreprises) pour déterminer dans quels réseaux sociaux vos concurrents sont présents. C’est également un bon moyen de savoir sur quels réseaux sociaux une entreprise devrait être présente, car en voyant sur quels réseaux vos concurrents sont présents et s’ils obtiennent des résultats, vous pourrez en déduire que vous devriez également y être présent. 

1.2. Définissez vos besoins en matière d’information

Une fois que vous avez localisé vos concurrents en ligne et que vous savez avec qui vous êtes en concurrence numériquement, il est temps de définir clairement les informations que vous souhaitez obtenir. 

La meilleure façon de savoir ce que vous voulez découvrir est de vous poser une série de questions :

• • Qui est votre principal concurrent en ligne ?
  • Sur quels réseaux sociaux vos concurrents sont-ils présents ?
  • Quelle entreprise obtient les meilleurs résultats avec sa stratégie des médias ? 
  • Qui obtient les pires résultats et pourquoi ?
  • Quel est le niveau d’engagement de la concurrence ?
  • Quel ton utilise-t-elle sur les différents canaux ?
  • Quelle est la réputation numérique de vos concurrents ?
  • Quelle est la stratégie de référencement de votre concurrent et fonctionne-t-elle ?
  • Quelle stratégie de contenu utilise-t-il ? 
  • Quel type de contenu publie-t-il ? Où le publie-t-il ?
  • Quel est le contenu le plus populaire ?
  • Comment optimise-t-il son contenu pour le référencement ?
  • Quels sont les mots-clés pour lesquels ils essaient de se classer ? 
  • Quelle stratégie de marketing par courriel vos concurrents utilisent-ils ?
  • Investissent-ils dans la publicité ? Quelles sont les publicités qu’ils utilisent ?
  • Quels résultats obtiennent-ils ?
  • Quelles sont les stratégies utilisées par les concurrents qui fonctionnent et celles qui ne fonctionnent pas ?  

1.3. Définissez les variables qualitatives et quantitatives à analyser

Maintenant que vous avez identifié vos concurrents en ligne et que vous savez quelles informations vous souhaitez obtenir, vous devez transformer ces informations en variables mesurables. Pour ce faire, vous devez établir un tableau de bord dans lequel vous analyserez de manière exhaustive toutes les variables quantitatives et/ou qualitatives qui vous aideront à atteindre vos objectifs en matière d’information. Par exemple, imaginez que vous analysiez la stratégie de votre concurrent en matière de médias sociaux. La première chose à faire est de définir les variables que vous souhaitez connaître sur chacun des réseaux sociaux où votre concurrent est présent.

Si vous voulez connaître plus en détail la stratégie de référencement de la concurrence, vous devriez connaître des données telles que :

• • Nombre de pages indexées dans les moteurs de recherche
  • Nombre de mots-clés positionnés dans les premiers résultats de recherche de Google
  • Vitesse de chargement du site web
  • Nombre de liens qui pointent vers lui 
  • Nombre de domaines à partir desquels ils renvoient vers le site 

Pour analyser la stratégie de marketing par courriel de la concurrence, vous pouvez analyser les variables suivantes :

• • Fréquence des courriels : quel jour envoie-t-on des courriels, à quelle heure ? 
  • Type d’e-mails : informatifs, promotionnels, etc.
  • Objet : attire-t-il l’attention ? Combien de caractères utilise-t-il ?
  • Quels CTA utilisent-ils ?
  • Quel ton ?
  • Conception : utilise-t-il des images ? Quel type d’images utilise-t-il ?

1.4. Analyser les informations

Enfin, maintenant que vous avez collecté toutes les informations, il vous reste à les analyser et à en tirer des conclusions. Il ne sert à rien d’extraire des chiffres et des nombres, nous pouvons tous le faire avec une connaissance plus ou moins grande des outils. La véritable clé est d’aller au-delà des données et d’essayer de comprendre pourquoi ils font mieux que nous. 

II. Outils SEO pour analyser la concurrence

2.1. SEMrush

SEMrush est un outil de veille concurrentielle qui vous permet d’analyser la stratégie SEO de vos concurrents. Cet outil vous permet de savoir :

• • Quels sont les pages ou les blogs les mieux positionnés dans votre secteur
  • Les concurrents avec lesquels vous partagez des mots-clés 
  • Connaître le positionnement organique de votre concurrent
  • Faire une analyse de votre domaine avec celui de votre concurrent 
  • Analyser la stratégie de contenu de votre concurrent 

2.2. Ahrefs 

Ahrefs est l’un des meilleurs outils SEO. Cet outil vous permet de savoir : 

• • Avec quels articles vos concurrents ont le plus de visites
  • Quels liens ils ont, à partir de quels domaines et sur quelles pages
  • Quelle est la référence avec laquelle ils établissent un lien vers ces sites ? 

2.3. GOOGLE KEYWORD PLANNER 

Le planificateur de mots-clés de Google est souvent utilisé pour trouver des idées de nouveaux mots-clés. Mais il peut également être utilisé pour découvrir les mots-clés pour lesquels le site web d’un concurrent est classé. 

Pour ce faire, il vous suffit d’entrer dans le planificateur de mots-clés, de sélectionner l’option «  rechercher de nouveaux mots-clés à l’aide d’une phrase, d’un site web ou d’une catégorie »  et, dans « Page cible » , d’entrer l’URL que vous souhaitez analyser. 

2.4. Woorank

Woorank est un incroyable outil de référencement pour analyser vos concurrents et vérifier les aspects qu’ils n’ont pas optimisés et voir si vous les avez, ainsi que pour faire un diagnostic de référencement pour votre propre site web. Grâce à lui, vous pouvez vérifier l’optimisation de chaque page web à travers une série de recommandations qui vous renseignent sur :

• • Balise tiitle 
  • Méta description 
  • Aperçu Google 
  • Nuage de mots 
  • Cohérence des mots-clés 
  • Attributs Alt 
  • Pages indexées 
  • Liens brisés 
  • Optimisation pour la version mobile 
  • Temps de chargement du site web 
  • Le nombre de liens retour (backlinks) 
  • Le nombre de domaines qui proviennent de ces backlinks 
  • Les réseaux sociaux dans lesquels vos concurrents sont présents avec une courte description 

2.5. SEOquake 

SEOquake est un plugin gratuit fortement recommandé pour analyser votre concurrence qui vous aidera, entre autres, à analyser le On Page. 

Vous pourrez obtenir instantanément les informations suivantes :

• • Alexa Rank
  • Index Google
  • Rang SEMrush
  • Page Rank de Google 
  • Informations de base sur la page telles que : titre, Meta keywords, Meta description
  • Un diagnostic de l’autorité SEO de la page 
  • Le nombre et la nature des liens internes
  • Les liens externes

Vous pouvez également analyser la densité des mots-clés de l’article d’un concurrent. 

2.6. PageSpeed Insight 

La vitesse de chargement d’un site web est un facteur de référencement car elle affecte l’expérience de navigation de l’utilisateur. Avec PageSpeed Insight de Google, vous pouvez voir combien de temps prend le chargement du site web de votre concurrent, tant en version mobile qu’en version web. En outre, il vous donne une série de recommandations pour optimiser votre temps de chargement.

III. Outils d’analyse de la stratégie de contenu des concurrents 

Analyser la stratégie de contenu de la concurrence est essentiel pour savoir quel type de contenu ils publient, quand ils le publient, dans quel but ils le publient et quels résultats ils obtiennent.

3.1. Feedly

Feedly est un agrégateur de nouvelles que l’on utilise souvent pour s’abonner aux blogs que l’on aime le plus. Mais vous pouvez aussi l’utiliser comme un outil d’analyse de la concurrence. Il vous suffit de créer un dossier appelé « concurrence » , d’ajouter vos concurrents et d’analyser les jours où ils écrivent et ce qu’ils publient. 

IV. Outils d’analyse de la concurrence sur les réseaux sociaux 

Keyhole est un outil permettant d’analyser un hashtag sur Instagram. Lorsqu’une marque de votre concurrent mène une campagne sur Instagram avec un certain hashtag, vous pouvez utiliser cet outil pour mesurer l’impact de sa campagne. Grâce à lui, vous pourrez  :

• • Un graphique avec la chronologie des publications avec lequel vous pouvez voir quand la campagne du concours a eu plus d’interactions sur Instagram 
  • Les Top posts qui ont eu le plus de Likes
  • D’autres Hashtags et mots liés au Hashtag du concurrent que vous souhaitez analyser pour voir quels mots sont associés à la campagne Instagram du concurrent et voir si elle a des retours positifs ou négatifs 
  • Les utilisateurs les plus influents et les plus récents qui s’engagent avec le hashtag 
  • Les caractéristiques démographiques de ces personnes 
  • Le type de message 
  • Le sentiment (positif, neutre ou négatif) 

V. Outils d’email marketing pour espionner la concurrence

L’email marketing est l’un des canaux qui fournit le plus de conversions aux entreprises et on ne lui accorde généralement pas l’importance qu’il mérite en termes d’analyse de la concurrence. L’analyse de la stratégie d’email marketing de la concurrence ne nécessite pas de grands outils. C’est aussi simple que cela :

• Créez un compte de messagerie pour analyser exclusivement la stratégie de marketing par courriel de vos concurrents 
• Abonnez-vous à leurs courriels 
• Analysez les données :
  • Heures et jours d’envoi des courriels
  • Le type d’e-mail qu’ils envoient
  • Quel est l’objet de l’e-mail ?
  • Le type de contenu utilisé (images, vidéos, texte simple)
  • Quels sont les CTA utilisés ?
  • Tirer des conclusions 

5.1. Mail Tracker

Une autre façon d’analyser la stratégie de marketing par courriel de votre concurrent consiste à déterminer le temps qu’il met à répondre à vos courriels et à évaluer la qualité de son service clientèle. Pour ce faire, vous pouvez télécharger l’extension gratuite Mail Track pour Gmail dans Chrome :

• • Quels messages ont été lus
  • Depuis combien de temps votre message a été lu 
  • Combien de fois vous avez été lu 

VI. Outils de benchmarking en marketing

6.1. Google Trends 

Google Trends est un outil qui est normalement utilisé pour exploiter les sujets les plus populaires ou pour voir les tendances du moment, mais il peut également être utilisé pour analyser la concurrence en ligne, par exemple :

• • Analyser l’évolution d’une marque
  • Analyser l’évolution de certains produits
  • Voir géographiquement où les gens parlent le plus 

6.2. Google Alerts 

Bien qu’il soit généralement utilisé pour surveiller la réputation d’une marque ou d’une personne, vous pouvez également l’utiliser pour analyser votre concurrence, en créant des alertes contenant vos concurrents et en surveillant tout ce qui se dit à leur sujet. 

Conclusion – Analyse concurrence site web 

Comme vous l’avez certainement déjà constaté, savoir ce que font vos concurrents en ligne, comment ils ciblent leurs campagnes de marketing en ligne, quels mots-clés ils investissent et dans quel état technique se trouvent leurs sites web constitue une quantité inestimable d’informations et de données. La recherche de concurrents en ligne est une activité à laquelle vous devriez consacrer plus de temps et d’efforts afin de prendre des décisions en pleine connaissance de cause. L’expérience des entités qui vous entourent peut vous aider à éviter de commettre les mêmes erreurs ou à influencer leurs succès, voire à améliorer leurs résultats.