Campagne Google Adwords

Les techniques de référencement naturel sont souvent complexes. Pour autant, il ne faut pas considérer le référencement payant comme étant un raccourci. Pour un succès durable, une véritable stratégie est nécessaire. Il faut donc lancer sa propre Campagne Google Adwords.

I. Google Adwords

Google Ads (anciennement Adwords) est le gestionnaire publicitaire de Google : c’est ce qu’on appelle le référencement payant (ou SEA). Cela consiste à payer en échange d’un bon positionnement sur les pages de résultats du moteur de recherche, en l’occurrence Google. Associé au référencement naturel (SEO), ce type de pratique peut être très efficace pour se faire connaître.

Sur le papier, le principe est clair : vous déterminez un budget, vous choisissez les mot-clés sur lesquels vous souhaitez vous placer, puis vous concevez votre annonce en fonction de vos objectifs et de la zone géographique. Une fois l’annonce finalisée, elle pourra s’afficher chaque fois qu’une personne effectue une recherche en utilisant les mots-clés que vous aurez sélectionnés, dans la zone délimitée. Vous ne payez que lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce : c’est ce que l’on appelle le coût par clic (CPC).

Mais en réalité, déterminer le juste budget et faire une liste de mots-clés pertinente et efficace n’est pas évident. Le coût par clic de chaque mot-clé est fixé selon un système d’enchères : certains mots peuvent aller de quelques centimes à plus de 20€. Si vous misez au-dessus de vos concurrents, votre annonce apparaîtra en premier, et ainsi de suite.

II. Campagne Google Adwords

2.1. Qu’est-ce que c’est ? 

Une campagne Google Ads rassemble un groupe d’annonces, tournées vers le même objectif. Chaque annonce peut répondre à un mot-clé particulier en lien avec ce que propose votre entreprise (produit et/ou services). Cela permet de couvrir les nombreuses intentions des internautes. 

L’intérêt principal des campagnes Google Ads est de pouvoir cibler précisément les internautes selon les annonces. Les  liens sponsorisés n’apparaîtront que sur des recherches en rapport avec votre activité. La qualité du ciblage dépend donc de votre capacité à sélectionner les mots-clés les plus pertinents.

Le classement de votre annonce est calculé en fonction du niveau de qualité et du montant de l’enchère : plus le niveau de qualité est élevé, plus l’annonce sera haut placée.

2.2. Création d’une campagne Google Ads

2.2.1. Définir vos objectifs

Souhaitez-vous générer du trafic sur votre site internet ? Réussir à convertir plus de prospects ? Augmenter le nombre de devis ? Accroître le nombre de visites ? Vous devez d’abord savoir ce que vous attendez de votre annonce. Vous pourrez ensuite déterminer le type de campagne le mieux adapté à vos objectifs. Si vous voulez plus de trafic, un lien sponsorisé fera parfaitement l’affaire. 

2.2.2. Déterminer une zone géographique

Si vous êtes un commerce local, vous avez tout intérêt à délimiter la portée de votre publicité à votre zone géographique. Avec les bons mots-clés en rapport avec votre secteur d’activité, vous pourrez bénéficier d’un bon référencement local et vous assurer de n’atteindre que les cibles souhaitées. Si le produit ou service que vous proposez est disponible partout, une portée large est une possibilité à envisager.

2.2.3. Définir la langue

L’étape suivante consiste à sélectionner la langue des clients. La publicité n’est pas traduite, mais placée dans les résultats de recherche proposés aux utilisateurs qui ont sélectionné comme langue principale celle que vous avez définie. Donc, si vous sélectionnez l’anglais, un internaute qui l’a défini comme langue principale dans son moteur de recherche verra la publicité, mais elle apparaîtra dans la langue dans laquelle elle aura été rédigée.

2.2.4. Créer une annonce et déterminer le budget

Google Ads vous demande alors de créer votre annonce, avec un titre et une description. Vous devez y inclure le mot-clé principal que vous aurez sélectionné. Vous pourrez par la suite facilement modifier vos annonces et vos campagnes. Ensuite, vous devez définir un budget à ne pas dépasser pour votre campagne.

Vous pouvez décider de définir vous-même vos enchères pour chaque clic ou laisser à Google Ads le soin de les définir pour optimiser votre budget. Gardez en tête que le prix d’un clic peut varier au cours d’une journée. Différentes stratégies sont possibles, selon vos besoins : 

• • CPC : seuls les clics sur la publicité sont facturés (utile pour augmenter le trafic)
  • CPM : l’enchère au coût par mille impressions est utilisée dans Display (parfaite pour diffuser la publicité auprès du plus grand nombre)
  • CPA : avec l’enchère au coût par acquisition, l’entreprise ne paie que pour les clics qui mènent à des conversions

Si Google Ads définit vos enchères, le système ajuste le coût par clic des mots-clés pour enregistrer le plus de clics tout en respectant votre budget. C’est une bonne solution pour faire face à des contraintes budgétaires.

2.2.5. Cibler vos mots-clés

Une fois l’annonce acceptée par Google, vous pourrez en créer de nouvelles dans le cadre de votre campagne publicitaire. Vous avez également la possibilité de modifier et re-cibler des annonces déjà publiées.

• • • Mots-clés génériques et spécifiques

Selon l’objectif de votre campagne Google Ads, vous pouvez utiliser des mots-clés génériques ou spécifiques. Si vous vous spécialisez dans un produit ou dans un service, il sera préférable d’utiliser des mots-clés longue traîne, de manière à mieux adapter le contenu à votre marché cible. Des termes génériques engendrent du trafic peu qualifié et il est possible de ne répondre qu’à la demande d’une petite partie de tous les marchés alignés sur un terme générique.

• • • Générer des nouveaux mots-clés

Google Ads dispose d’un outil de planification de mots-clés qui vous aide à trouver les meilleurs mots-clés pour votre secteur d’activité : Google Keyword Planner. Ce générateur de mots-clés vous aidera ainsi à maximiser votre investissement. Si vos mots-clés ne sont pas suffisamment rentables, c’est qu’il y a un problème : la concurrence est peut-être trop forte sur ce mot-clé, les internautes qui utilisent ce mot-clé sont pour la plupart à la recherche d’autres choses…

Google Keyword Planner peut vous fournir une liste de mots-clés alternatifs à celui que vous aviez sélectionné. Cette fonctionnalité vous permet d’étendre la portée de vos produits et de vos services pour des mots-clés que vous n’aviez pas envisagés. Cet outil vous permet en plus d’accéder à plusieurs informations concernant votre mot-clé principal : sa popularité, sa concurrence (nombre d’enchères réalisées dessus), le nombre moyen de recherches mensuelles, son coût moyen…

• • • Tirer parti des mots-clés à exclure

Certains mots-clés permettent de bannir certains termes de votre campagne. Ainsi, votre publicité n’apparaît pas dans les pages de résultats des moteurs de recherche lorsque ces mots-clés sont utilisés. Cette fonctionnalité permet d’assurer la qualité du trafic généré.

• • • Utiliser les prévisions du trafic

Une fois vos mots-clés choisis, la fonction prévision du trafic peut déterminer le budget et le coût par clic idéal pour maximiser l’impact de votre campagne Google Adwords. L’outil permet également de déterminer le CPC et le budget les plus adaptés, en fonction de l’objectif en matière de nombre de clics ou d’impressions.

III. Avantages d’une campagne Google Ads

3.1. Google est le 1er moteur de recherche mondiale

Aucune surprise ici : Google est le moteur de recherche le plus utilisé au monde. Il détient actuellement plus de 75% des places de marchés dans le monde et plus de 90% en France. Plusieurs milliards de sites internet sont visités par Google chaque jour, et encore plus de pages internet sont indexer. Par conséquent, utiliser Google Adwords pour lancer votre campagne de publicités vous permettra de toucher un large public.

3.2. Adwords fournit des résultats instantanés

Être bien référencé sur les moteurs de recherche se fait sur le long terme et se positionner sur certains mots-clés s’avère parfois impossible, en raison de la concurrence. Adwords est une bonne alternative pour les nouveaux sites ou les sites avec peu de contenus. Attention, le référencement naturel ne doit absolument pas être négligé. Mais Google Adwords vous donnera le coup de pouce qu’il faut pour démarrer immédiatement et rapidement obtenir de la visibilité.

3.3. Google Ads permet un ciblage précis

Un des atouts indéniables de Google Ads reste son ciblage pertinent. Le ciblage peut s’effectuer selon plusieurs facteurs : l’objet de recherche de l’internaute, sa localisation, son langage, le type d’appareil utilisé (ordinateur, tablette, smartphone). Google Adwords fonctionne avec des mots-clés. Dès qu’une recherche sera effectuée avec l’un de vos mots-clés, si celui-ci a une enchère suffisante, l’annonce publicitaire que vous aurez créée s’affichera. Vous pouvez également limiter le champ de votre annonce, si vous privilégiez un référencement local.

3.4. Des outils statistiques performants

Avec Google Adwords, vous pouvez, à n’importe quel moment, vous tenir informé du retour sur investissement de votre campagne en vérifiant la rentabilité de vos mots-clés et en modifiant votre campagne en conséquence. De plus, Ads vous propose une large gamme d’indicateurs de performance (KPI) vous permettant de mesurer la réussite de votre campagne publicitaire en mesurant par exemple: la fréquence de diffusion, le coût par clic moyen (CPC), le taux de conversion, le coût par acquisition …

3.5. Comprendre les différents formats d’annonces

Grâce à cet outil, vous pouvez suivre les tendances à tout moment pendant votre campagne et mesurer son retour. Vous avez accès au suivi des performances et il existe différents formats d’annonces : 

• • l’annonce texte
  • l’annonce texte extension d’appel, d’avis, de liens, d’accroche, de lieu
  • l’annonce shopping

3.6. Payer uniquement ce qui fonctionne

Et oui ! Vous n’allez payer que lorsque le résultat escompté (clic, impression, conversion) sera atteint. En effet, lorsque vous créez vos pubs Google Adwords, vous choisissez votre stratégie d’enchères (coût par clic, coût par impression, coût par acquisition …). Or, si personne ne clique, ne voit, ou ne fait d’action précise sur votre site internet après avoir cliqué sur l’annonce, alors vous n’avez rien à payer.

IV. Inconvénients d’une campagne Google Ads

4.1. Les tarifs

Le principal inconvénient dans l’utilisation de Google Ads pour lancer une campagne de pub est que cet outil est payant. De plus, une campagne avec Adwords requiert un budget minimum. Si votre budget est serré, votre campagne sera difficilement exploitable par Google. De plus, les suggestions d’Adwords sont rarement adaptées à votre budget. Sans oublier le fait que cet outil prend une partie de vos profits. 

Une fois la limite de votre budget atteint, vous risquez de perdre les bénéfices que vous aurez engendrer. Et sur le long terme, Adwords ne vous permet pas de développer votre site internet : cet outil ne vous offre que de la visibilité pendant une certaine période.

4.2. Les paramètres d’une campagne Adwords

Si votre campagne est mal paramétrée, vous pouvez faire face à une perte d’argent conséquente (le coût des clics peut s’avérer élevé). Il est donc important de vous fixer des objectifs à atteindre avant de lancer votre campagne. Vous devez être précis et cohérent dans vos objectifs et votre investissement.

4.3. Faire appel à un expert

Un autre inconvénient majeur d’une campagne Google Adwords est que l’outil est très difficile à comprendre. L’ outil est très complet mais avec tellement de fonctionnalités qu’il est facile de s’y perdre quand on est novice.  Vous devez donc apprendre à le maîtriser pour éviter les erreurs et ne pas vous ruiner. Le mieux est alors de faire appel aux services d’un expert Google Adwords, mais vous devrez alors faire face à de nouvelles dépenses…

Conclusion sur la campagne Google Adwords

Comme vous pouvez le voir, les avantages d’une campagne Google Adwords ne sont pas négligeables ! Vous savez à présent comment lancer votre campagne de pub, comment fonctionne Adwords et les éléments que vous pouvez travailler de votre côté pour éviter de faire exploser votre budget. Attention toutefois à ne pas oublier que Google Adwords ne fait pas de miracle : ces effets ne sont valables que sur du court terme. Ainsi, n’oubliez pas de travailler votre référencement naturel : les deux combinés, rien ne vous empêchera d’être numéro 1 sur les pages de résultats.