Comment convertir les utilisateurs de votre site en 4 étapes ?

Pour améliorer le trafic de votre site internet, il ne suffit pas de produire un contenu saturé en mots-clés pour tricher et obtenir du référencement. Les bots de Google reconnaissent et déplorent ce type de contenu. Ainsi, on vous conseille de créer un contenu de qualité structuré et accessible, qui réponde à quelques exigences (Informatif, pertinent, utile, intéressant).

C’est pour cela que nous allons voir ensemble comment rédiger un excellent contenu sur votre site qui vous permettra de convertir vos prospects en clients, et ce en seulement 4 étapes.

I. 1ère étape : Un titre accrocheur

Quelle est la première chose qu’un internaute voit avant même de cliquer sur une page ? Et bien oui, vous l’aurez deviné, on va traiter de l’importance non négligeable d’avoir un titre suffisamment attractif pour donner envie de cliquer et de lire le contenu que vous proposerez. Ainsi, en première étape on va se concentrer sur le titre afin d’attirer l’attention de nos futurs visiteurs, c’est ce qui posera la base de notre stratégie digitale.

1.1. Comment attirer des visiteurs avec un bon titre?

Afin d’inviter des internautes à lire votre article, il vous faudra un titre accrocheur qui retiendra l’attention et donnera envie de lire plus en détail ce que vous avez à proposer. 

Pour ce faire, vous pouvez jouer sur plusieurs tableaux : 

• Aller droit au but : Faîtes simple, et rendez votre titre suffisamment explicite pour que l’internaute sache exactement à quoi s’attendre.
• Jouez la carte mystère : La curiosité est un vilain défaut, dit-on, cependant elle peut être un allié de poids. Susciter l’intérêt de votre contenu en intriguant, et ainsi inviter le lecteur à poursuivre sur votre site pour répondre à son questionnement.

1.2. Ne pas oublier  les robots de Google

Écrire un titre qui va captiver les internautes est une étape primordiale pour convertir les utilisateurs de votre site, mais on ne doit pas oublier pour autant les robots d’indexation de Google.

C’est pourquoi on va intégrer des techniques dites SEO pour optimiser votre titre : 

• Utiliser des mots-clés appropriés et en lien avec le sujet de votre contenu.
• Simple, court et efficace (on évitera les titres trop longs, privilégier 8 à 10 mots)

SI on ne sait pas trop quoi mettre dans le titre pour le rendre attractif, on peut s’inspirer de différents modèles : 

• Le titre direct : Classique, et simple, le lecteur sait ce qu’il recherche et veut une réponse simple et rapide. (Exemple : La recette classique de tarte à la pommes)
• La nouveauté : On va intriguer l’internaute qui va venir satisfaire sa curiosité. (Exemple : Ce nouveau moule sublimera vos pâtisseries)
• Le comment : Lorsqu’on est en panne d’inspiration, commencer un titre par comment fonctionne presque automatiquement.
• Le nombre : On retrouve là aussi souvent ce modèle. (Exemple : 5 étapes à suivre pour ne jamais rater une pâte)

Vous avez désormais tout ce qu’il vous faut pour écrire un titre accrocheur, et si vous pensez que votre titre n’a pas assez de punch,  n’hésitez pas à rechercher les mots-clés pour vous inspirer de titres que d’autres ont utilisés.

II. 2ème étape : Rédiger une bonne introduction

Vous avez réussi à créer un titre attractif, les visiteurs vont cliquer et vous êtes ravis rien qu’en songeant à cette idée. Mais maintenant, pour donner une bonne image à votre site, et afin de fidéliser vos futurs clients il va falloir rédiger une bonne introduction.

En effet, après le titre, l’introduction est le deuxième point fondamental sur lequel vos futurs visiteurs vont se faire une idée de votre site. La fiabilité de l’information, la crédibilité du contenu, le format.. tout cela est pris en compte par l’internaute qui jugera, dès l’introduction, si oui ou non il va continuer sa lecture.

On vous délivre ici, quelques conseils pour la rédaction de votre introduction : 

• Simple et concis : L’introduction annonce le sujet et indique au lecteur qu’il trouvera dans le reste de la lecture la réponse à ses questions.
• Surprise et originalité : Il faut donner envie de poursuivre la lecture, on peut mettre en avant une citation, un fait marquant ou bien jouer sur les statistiques pour susciter un questionnement.

Et pour la partie stratégie web, on intègre les mots-clés principaux pour que les robots de Google puissent indexer la page (ils tiennent compte du titre et des premières lignes) et ainsi optimiser le référencement. 

III. 3ème étape : Optimiser le corps du texte pour produire du contenu de qualité

Vous avez votre titre accrocheur, une introduction qui incite à lire plus en détail votre article, maintenant il faut rédiger et optimiser le corps du texte pour rendre votre contenu accessible, facile à lire et intéressant aux yeux du lecteur.

De ce fait, on va s’intéresser à la partie rédaction et structure de texte : 

• Fragmenter le texte avec des sous-titres : C’est le moment où on va parler des balises Hn (h1, h2, h3..). On va structurer nos propos, en utilisant des titres et des sous-titres pour rendre plus cohérent et plus fluide la ou les informations données.
• Aérer son texte : Privilégiez les paragraphes courts, le lecteur restera pour un temps limité alors enrichissez vos paragraphes et rendez les concis, cela allégera le texte et le rendra plus attrayant.
• Intégrer des éléments visuels : Images, photos, vidéos, captures d’écran, dessins.. Insérer un élément visuel captera l’attention de votre lecteur, et améliorera la mémorisation de votre contenu. Utilisez des images cohérentes avec le thème et dans un format adapté (Jpeg, png, gif, pdf..) pour ne pas alourdir votre page.

IV. 4ème étape : Intégrer un CTA (Call-To-Action)

Alors, me demanderez-vous, qu’est ce qu’un CTA exactement ? C’est tout simplement, un élément cliquable que l’on retrouve généralement en bas de page et qui va inciter l’internaute à passer à l’action (Call-To-Action : inciter à l’action).

Le CTA peut prendre plusieurs formes : 

• Formulaire de contact
• Contenus à télécharger (guides, documents/listes en pdf..)
• Contenu premium : Proposer du contenu accessible uniquement après avoir rempli un formulaire de contact (podcasts, livres..)

Conclusion sur comment convertir des utilisateurs

Quand on parle de trafic web et d’optimisation de contenu pour convertir les prospects en clients après leur visite sur un site, on s’intéresse alors à l’inbound marketing : 

• Créer un titre attrayant, accrocheur et optimisé SEO.
• Écrire une bonne introduction qui informe et donne envie à l’internaute de poursuivre sa lecture.
• Produire du contenu de qualité, en structurant son texte avec des sous-titres, en y assimilant du contenu visuel (images, vidéos..) et en intégrant à la fin un CTA.

Vous avez toutes les clés en main pour créer votre contenu, attirer le visiteur et le fidéliser en optimisant votre référencement sans mettre de côté la qualité de l’information et du service proposés. Et pour aller un peu plus loin, une fois votre site construit et fonctionnel n’hésitez pas à le partager sur les différents réseaux sociaux afin d’obtenir une meilleure visibilité.