Comment générer du trafic sur son site web via LinkedIn en 7 astuces ?

En tant qu’entreprise, vous et votre équipe gérez quotidiennement les comptes de médias sociaux. Ainsi, après avoir passé un certain temps sur les réseaux et vous cherchez à créer un meilleur référencement pour votre site. LinkedIn c’est un réseau pour créer des contacts professionnels. Ici, vous pouvez présenter votre entreprise et vos services, établir un premier contact et réseauter avec d’autres professionnels de votre domaine.

Vous devez avoir créé des centaines de contacts depuis que vous avez rejoint ce réseau professionnel.et vous cherchez maintenant à obtenir plus de trafic de LinkedIn vers votre site Web. Dans cet article nous vous présentons les 7 meilleures astuces pour générer plus de trafic sur votre site internet depuis le réseau LinkedIn.

I. Construire un réseau de qualité

LinkedIn est avant tout un réseau de contacts professionnels, ainsi la qualité et fiabilité des collaborateurs avec qui vous entrez en contact a de son importance. Ce n’est pas que la quantité mais aussi la qualité des connexions qui est à prendre en compte lorsque vous développerez votre réseau LinkedIn. Si le profil de votre entreprise LinkedIn est cohérent avec les valeurs de votre entreprise et le public ciblé (personas) alors vous obtiendrez une meilleure visibilité et crédibilité auprès de vos pairs.

1.1. Construire votre profil autour des personas

Tout d’abord, examinez attentivement votre persona pour vous assurer qu’il existe sur LinkedIn. Un persona est une image de votre client idéal qui répond à plusieurs questions : 

• Qui ? (Profil, âge, géolocalisation, centres d’intérêts..)
• Que veulent vos clients ? Quels sont leurs besoins ?

Ainsi, connaître votre persona vous aidera à mieux développer votre contenu. Une fois que vous avez clairement défini votre « qui » cible et confirmé votre présence sur LinkedIn, il est temps de commencer à créer le contenu de votre profil.

1.2. Optimisez votre profil

Les actions effectuées sur LinkedIn génèrent un flux de trafic vers votre profil. Par conséquent, vous devez vous efforcer de rendre votre profil attrayant tout en attirant les visiteurs vers le site Web de votre entreprise.

Pour ce faire, nous vous conseillons d’afficher l’URL de votre page d’entreprise sur : 

• Le résumé de votre profil
• La description de l’emploi actuel

Cela transforme des centaines de visiteurs de votre profil LinkedIn en visites sur le site Web de votre entreprise. Veillez à rendre votre page commerciale attrayante et informative. N’oubliez pas de publier régulièrement une partie de votre contenu Web. Et, bien sûr, renseignez l’URL de votre site Web dans l’espace prévu à chaque publication.

1.3. Inviter des utilisateurs à rejoindre votre réseau LinkedIn

1.3.1. Agrandissez votre réseau “normalement”

Nous vous conseillons de commencer par ajouter 10 connexions par jour pendant 2 à 3 semaines, puis ajoutez 20, puis fixez-vous lentement un objectif de 50 à 100 invitations de connexion par jour. Ainsi votre trafic aura un flux constant de nouvelles connexions à votre profil.

1.3.2. Ne pas agir comme un Bot

De nombreux outils sont disponibles pour automatiser le processus d’invitations pour rejoindre un réseau. On les retrouve sur toutes les plateformes et sur de nombreux réseaux et sur internet, les bots sont couramment utilisés par les créateurs de contenu mais sont décriés par les algorithmes des différentes plateformes qui n’apprécient guère la facilité.

II. Élaborer une bonne stratégie de Content Marketing

Les entreprises élaborent une stratégie de contenu pour atteindre leurs objectifs commerciaux sur les différents médias. Ces objectifs correspondent à un besoin de fidélisation de leur clientèle, d’améliorer le taux de conversion ou à la valorisation de leur image de marque grâce à la diffusion de contenu ciblé et optimisé grâce aux techniques de référencement.

2.1. Publiez du contenu régulièrement

Pour obtenir de la visibilité sur LinkedIn vous avez besoin de créer du contenu divers et à un rythme régulier : 

• 30 % des publications concerne les informations sur votre entreprise (équipe, évènements, promotions..) et les articles relayés par d’autres influenceurs.
• 50% des publications concerne votre contenu (articles que vous avez rédigé proposant du contenu informatif, pertinent et ciblé)

Organisez le calendrier de publications de votre contenu en tenant compte des tranches horaires d’activités de vos différents collaborateurs.

2.2. Ciblez les comptes avec qui vous partagez votre contenu

Peu d’utilisateurs de LinkedIn prennent le temps de partager leur contenu directement à plusieurs comptes ciblés. Une méthode efficace d’acquisition de trafic est alors de partager de façon individuelle en personnalisant le message lié au contenu.

III. Création d’un groupe LinkedIn

Pour cibler un public potentiel de qualité, nous vous suggérons de créer un groupe LinkedIn lié au profil de votre entreprise que vous gérez vous-même avec vos équipes qui animeront le groupe en créant du contenu personnalisé et en invitant le public cible à interagir dans le groupe.

Dans votre groupe, voici les 3 principales actions à effectuer pour générer du trafic vers votre site :

• Insérez un lien dans la description du groupe et dans le message d’accueil des nouveaux membres. Dès lors, tout nouveau membre est forcément confronté à un lien vers votre site.
• Partagez vos nouveaux articles dans votre groupe, ajoutez une petite note explicative sur la valeur ajoutée de l’article pour le lecteur.
• Invitez certaines de vos connexions LinkedIn à rejoindre votre groupe, en cliquant sur « Inviter des personnes« 

Pour le troisième point, lorsque vous invitez des personnes issues de votre liste de contact, n’oubliez pas de leur envoyer par la suite un message pour leur expliquer les raisons de cette invitation.

IV. Nouez des liens avec les influenceurs de votre domaine

4.1. Faîtes une liste de 50 influenceurs issus de votre domaine d’activité

Vous avez potentiellement déjà établi une liste non exhaustive d’au moins 50 influenceurs liés à votre domaine d’activités tels que des auteurs, des experts, des conférenciers, des ingénieurs.. Vous n’avez plus qu’à suivre vos futurs collaborateurs en accédant à leur profil LinkedIn ou bien de proposer une connexion.

Interagissez avec le contenu de vos collaborateurs, ainsi démarquez-vous. N’hésitez pas à commenter sous les publications de vos connexions en ajoutant de la valeur à l’article (Posez une question pertinente par exemple), ou bien citez les dans vos publications en utilisant @nom de l’influenceur.

4.2. Inspirez vous de la concurrence

Pour optimiser son référencement sur les réseaux, comprendre ce qui fonctionne et pourquoi les clients passent chez vos concurrents est essentiel. Ainsi, lors de l’élaboration de votre de marketing digital vous allez : 

• Observer la concurrence, lire les articles et publications des influenceurs pour s’inspirer des sujets traités
• Comprendre ce qui dans leur contenu intéresse le public (sujet traité, qualité des infos relayées, forme de contenu..)
• S’inspirer des sujets tendances pour créer vous-même votre propre contenu sur les thèmes appréciés des internautes

V. L’importance des notifications LinkedIn

Lorsque vous aurez votre profil LinkedIn à jour, votre liste d’influenceurs remplie, et que vous commencerez à publier du contenu régulièrement, vous pourrez observer une fonctionnalité intéressante de l’application que sont les notifications.

5.1. Liste des différentes notifications reçues sur LinkedIn

La liste se compose comme ci-après : 

• Qui a regardé votre profil
• Les offres d’emploi disponibles ciblées par rapport à des critères de recherche et habitudes de consommation
• Les différentes intéractions émises par vos collaborateurs (commentaires, Likes, partage de vos publications..)
• Les membres qui suivent votre profil
• Les rappels pour les dates d’anniversaire

Ces différentes notifications peuvent donner une opportunité pour entrer en contact avec certains profils avec lesquels vous voudriez échanger.

5.2. Générez du trafic en interagissant avec les différents utilisateurs LinkedIn

Engagez une conversation après avoir reçu une notification, en étant suffisamment rapide et efficace pour que la communication engagée crée de l’intérêt pour le contact.

VI. Tirez profit de votre réseau Linkedin de façon dynamique!

Entretenez de bons liens avec vos contacts professionnels de votre réseau Linkedin et générez de nouveaux clients potentiels de manière régulière pour créer du trafic vers votre site web. Ainsi sur LinkedIn, pour vous démarquer la communication est essentielle, et le moyen utilisé pour communiquer est tout aussi important. Privilégiez des messages courts et pertinents, entretenez des rapports courtois, mettez en valeurs vos idées et votre philosophie.

VII. Suivez le trafic de votre stratégie marketing sur LinkedIn

Établir une bonne stratégie de contenu, et entretenir par la communication de bons échanges avec vos différents concurrents et influenceurs de la plateforme donne une image crédible à votre entreprise et lui permettra d’être visible pour un plus grand nombre.

Pour ce faire, nous vous proposons d’utiliser l’outil Google Analytics : 

• Rubrique Acquisition > Tout le trafic > Canaux 
  • Dans la liste des réseaux sociaux qui s’affiche, cherchez LinkedIn

Vous pourrez alors avoir un visuel des différentes statistiques rattachées à votre activité sur cette plateforme (nombre de visiteurs sur une période, présentation des objectifs, vérifier les chemins d’accès vers votre site..)

Pour conclure sur comment générer du trafic sur son site depuis son réseau LinkedIn

On a pu explorer en 7 astuces, les différents moyens que vous pouvez déployer pour obtenir un trafic conséquent sur votre réseau LinkedIn. LinkedIn a un fort potentiel dans la création de réseau professionnel. Vous rejoignez ainsi un réseau de futurs collaborateurs, de concurrents inspirants qui vous amènent à vous surpasser pour vous démarquer des autres et créer un lien fiable qui renforce votre crédibilité entre vous et les autres utilisateurs de la plateforme.