Comment réaliser une étude de marché ?

Réalisation d’une étude de marché 

Une étude de marché est une étude dédiée au plus proche des clients pour mieux les connaitre et pouvoir identifier leurs besoins et leurs  attentes, vous êtes libre de choisir d’utiliser une étude spécifique

I- Comment réaliser une étude de marché ? 

Nous déterminerons d’abord en quoi consiste une étude de marché. L’étude d’un marché va être l’environnement du marché dans laquelle se trouve l’entreprise.

Les principales questions que vous devez vous poser sont : 

• Avez-vous des besoins/ des marchés pour votre produit ? 
• Avez-vous des besoins/des marchés pour votre produit ? 
• Quelle est l’offre pour ce produit ? Quelle est la concurrence ? 
• Malgré la concurrence, y a-t-il encore de la place pour votre entreprise sur ce marché ?

L’étude de marché ce sont les informations et les contraintes dont vous avez besoin pour identifier et prendre les décisions dans votre analyse.

1.1.  Les types de marché 

Il y’a le marché quantitative qui va collecter les informations tels que :

• L’audience 
• L’âge 
• Les sommes que sont prêt à investir les clients

Une étude sur un échantillon de personnes et donc un sondage. Les données seront ensuite disponibles.

Le marché qualitatif quant à lui permet de connaître le ressenti des consommateurs et leurs motivations. C’est une étude qui sera destinée au plus proche des clients. Selon vos besoins et vos attentes, vous êtes libre de choisir d’utiliser une étude spécifique ou bien les deux. 

1.2. Collecter les données d’une étude de marché 

Aujourd’hui grâce à internet les entreprises peuvent réaliser une étude pour toutes les entreprises qui le souhaitent tout ne dépend ce que les entreprises recherches à savoir.

Nous avons les revus spécialisées qui consiste à s’informer à partir de publication d’un secteur en particulier 

• Les statistiques officielles : c’est-à-dire grâce aux sites comme l’Insee vous pouvez trouver des statistiques selon vos recherches.
• Les sondages physiques : Toute personne peut réaliser un sondage selon ce qu’il veut savoir auprès de ses clients.
• Les sondages en ligne : vous avez déjà des clients, des mails peuvent leur être envoyés pour récolter les informations dont vous avez besoin auprès d’eux.

Ensuite la meilleur solution est de rechercher sur le web ce que vous rechercher, auprès de vos concurrents, leurs points forts, mais aussi leurs points faibles, des données statistiques, les audiences, pour être compétitifs sur le marché.

1.3.  Définir ses principales objectifs 

Définissez vos idées concrètement avant de lancer une étude de marché. Pourquoi ? Pour avoir une vision globale de ce que vous voulez savoir. Posez-vous les bonne questions :

• Comment analyser votre marché ? Vous devrez analyser sa taille mais aussi ce que vous rechercher.
• Qui sont vos clients potentiels ? Vous devrez définir vos critères de recherches, selon vos besoins comme par exemple, leurs âges, leurs besoins, leurs catégories professionnelles.
• Qui sont vos concurrents ? Vous pouvez analyser leurs positions sur le marché, leurs parts sur le marché pour savoir où ils se situent. 

1.4. Estimer la taille du marché 

Pour estimer votre place du marché, vous devez vous demandez si votre place est locale, nationale, ou internationale, cela permettra de mieux définir vos critères. Les informations en général se trouvent sur votre site, à savoir si vos ventes/ services s’effectuent qu’en France ou à l’échelle international.

Il faut savoir ou chercher l’information, l’INSEE et d’autres sites vous permettront de connaître au mieux vos concurrents.

 

II- Comment élaborer l’offre et la demande de vos consommateurs

2.1. Estimer la demande 

Posez-vous les questions que vous vous posez à vous même, puis à votre entourage, cela vous aidera considérablement à répondre à votre demande. Les sondages sont très conseillés pour connaître la réponse de nombreux internautes également.

2.2. Analyser vos concurrents 

Le branding vous permettra de vous différencier de vos concurrents, comme leurs communications, l’image qu’elle véhicule afin de vous démarquer de vos concurrents. Désormais, vous pouvez définir vos stratégies marketing sans oublier de comprendre vos concurrents qui sont aujourd’hui en grande partie présent sur les réseaux sociaux.