Comment trouver les mots clés utilisés par les acheteurs sur internet

Le choix des mots clés est relativement important car c’est sur cela que se base votre stratégie de référencement. Il y a  différents types de mots clés et aujourd’hui nous allons parler d’un type en particulier. Vous verrez comment il se nomme prochainement mais nous allons avant tout voir comment trouver les mots clés utilisés par les acheteurs en ligne.

I. Le parcours d’achat des cyberacheteurs

Pour trouver les mots clés utilisés par les acheteurs en ligne, il est important de comprendre leur parcours d’achat. On peut le catégoriser en trois étapes reine:

1. La sensibilisation: Il s’agit des premières recherche liées au besoin que le consommateur veut combler
2. La réflexion: Les recherches sont plus précises car le consommateur sait plus spécifiquement ce qu’il a besoin pour résoudre son problème
3. La décision: Le consommateur sait quel produit il va acheter et il compare les offres pour faire la meilleur affaire avant de passer à l’achat

Pour trouver les mots clés des acheteurs, il réfléchit par rapport à la troisième étape car c’est ici que les internautes sont le plus proche de faire leurs achats.

II. Achat en ligne et référencement: quel type de mots clés utiliser pour cibler les acheteurs

Quand vous élaborez votre stratégie de référencement, vous allez souvent commencer par chercher des mots clés qui pourraient être intéressant. Ce choix est primordial car il correspond pour quelles requêtes vous avez des chances d’être visible par les internautes sur les moteurs de recherche.

2.1. Les choix qui s’offrent à vous

Pour cibler les acheteurs, vous devez donc trouver des mots clés qui montrent leur intention d’achat. Il sont généralement appelés les mots clés à forte intention. Ils correspondent comme vu précédemment à la dernière étape dans leur parcour d’achat et possèdent des mots spécifiques à cette étape. Par exemple “offre référencement social” ou “meilleurs ordinateur portable”.

Il est possible de trouver ces mots clés avec des outils qui vont générer des mots clés qui sont recherchés fréquemment automatiquement tels que Semrush ou Ubersuggest. Ils vont souvent vous donner leur volume de recherche mensuel et leur CPC. Vous avez donc deux possibilité:

• • Soit vous optez pour une stratégie payante. Vous serez alors directement positionné en haut de moteur de recherche pour les mots clés que vous avez choisis. Dans ce cas, le paiement se fait au CPC, donc au coût par clique. Chaque personne qui cliquera sur votre lien vous fera payer une somme plus ou moins grande en fonction de la concurrence et du volume de recherche mensuel
  • Ou alors vous choisissez la manière organique qui est gratuite. Cela consiste à créer des pages sur un site web pour se référencer sur différents mots clés. Cette stratégie est gratuite mais elle demande plus d’efforts, notamment pour élaborer votre stratégie de netlinking. En effet, vous devrez créer le contenu et optimiser toute votre stratégie de référencement en respectant au maximum les notions de base du SEO et les règles de Google en matière de référencement. Les résultats pourront mettre du temps à arriver mais au final votre marge sera meilleure.

2.2. Les mots clés à forte intention

Les mots clés à forte intention sont des mots clés qui sont utilisés juste avant de passer à l’acte d’achat. Ils sont liés à l’intention d’achat qui détermine la probabilité qu’un de vos visiteurs achète vos produits ou services.

Ils sont souvent en rapport avec la personnalité de l’acheteur et permettent une conversion plus rapide.

III. Les trois type de mots clés des acheteurs en ligne

Les mots clés à forte intention montrent que les consommateurs cherchent activement à acheter un produit en ligne. Il en existe trois types:

• Les mots clés informatifs : Comme leur nom l’indique, il vont avoir pour but de donner de l’information par la suite. Donc ils vont souvent débuté par “guide” idées, “conseils”, “meilleurs”,… Ce ne sont pas les plus efficaces mais ils ont montrer leur performance
• Les mots clés de navigation : C’est bon, les consommateurs ont décidé d’acheter, c’est certain. Ils vont donc être composé de produit ou service spécifique et inclut souvent les mots “avis” ou “prix”.
• Les mots clés transactionnels : Ce sont les mots clés les plus efficaces. Ils montrent une réelle intention d’achat mais les consommateurs ne savent pas où et avec qui ils vont acheter exactement. On peut donner par exemple les mots clés « meilleure agence de référencement” ou “code reduction machine à laver”

Il est important de varier les mots clés selon les différentes étapes vues dans la première partie. Si vous gagnez directement la confiance des consommateurs en leur apportant un contenu correspondant à la première étape, il y a plus de chances qu’ils reviennent vers vous par la suite. Votre marketing de contenu doit donc être complet pour attirer et fidéliser un certain trafic qualifié.

IV. Comment trouver les mots clés d’intention utilisés par les acheteurs

Voici les deux meilleurs méthodes qui vous permettront de trouver des mots clés utilisés par les acheteurs en ligne:

• Vous pouvez tout simplement utiliser le moteur de recherche Google. Tapez différents mots clés de votre secteur et regardez les mots clés utilisés par les annonceurs. On fait ici référence au référencement payant évoqué auparavant. Les mots clés utilisés sont souvent à forte intention. N’hésitez pas à regarder juste en dessous également, cela pourrait vous donner des idées.
• Il est également possible d’utiliser des outils de recherche de mots clés. Pour être sûr qu’ils soient à forte intention, recherchez des mots clés qui contiennent des mots vu dans cette article tels que “offre”, “acheter”…

Une fois que vous avez choisi vos mots clés, pensez à optimiser vos pages car c’est ensuite elles qui vont faire le travail final pour déclencher l’achat.

Conclusion sur comment trouver les mots clés utilisés par les acheteurs sur internet

Pour conclure, on peut dire que trouver des mots clés à forte intention ne devrait pas être trop difficile pour vous. Pensez simplement à bien varier vos types de mots clés pour attirer plus de trafic et élargir votre communauté. Vous savez maintenant comment trouver les mots clés utilisés par les acheteurs donc à vous de passer à l’action pour attirer du trafic chaud qui lui aussi passera à l’action rapidement si vous perfectionnez l’ensemble de votre stratégie.