COUT PAR CLIC (Cost Per Click)
Le coût par clic (CPC) également appelé paiement par clic (PPC) est une méthode de paiement dans le marketing en ligne. L'annonceur effectue un paiement à chaque clic pour la publicité réservée. Elle peut être sous la forme d’un lien texte, d’une bannière ou d’une vidéo. De nombreux éditeurs reçoivent leurs commissions sur la base du CPC. Les réseaux publicitaires tels que Google AdWords et Google AdSense calculent les revenus de leurs clients ou éditeurs principalement sur le principe du coût par clic. Le coût par mille (CPM) est une autre méthode de facturation pour les affichages d'annonces.
1. Contexte
Afin de récompenser ou de payer de manière adéquate un service de publicité sur Internet, les annonceurs tels que les éditeurs Web ont besoin d'un dispositif mesurable numériquement. Le coût par clic a fait ses preuves à plusieurs reprises, bien qu'il y ait toujours des cas de fraude. Le suivi des clics sur les sites web ainsi que la source d'origine sont très faciles à configurer avec des outils d'analyse Web tels que Google Analytics. Les clics sont également facilement "suivable" sur AdServer.
2. Exemples
Un exemple célèbre de coût par clic est Google AdWords, où les annonceurs font des offres sur l'espace publicitaire dans les pages de résultats des moteurs de recherche Google. En faisant des offres sur des mots-clés spécifiques tout en définissant une enchère maximale, les annonceurs ont un contrôle élevé sur leur coût par clic. Une enchère plus élevée entraîne souvent un coût par clic plus élevé. Mais également, des positions plus élevées et donc un taux de clic plus important. Les annonceurs réduisent souvent intentionnellement leur enchère et optimisent leurs annonces pour réduire les coûts par clics tout en ayant un taux de clic élevé.
3. Coûts
Le coût par clic (CPC) peut varier de quelques centimes à des montants à deux chiffres. Le CPC dépend de nombreux facteurs. Les aspects suivants déterminent le CPC pour les annonceurs :
- La qualité du site sur lequel la publicité apparaît : Les portails à large couverture ont généralement un CPC plus élevé que les petits sites web.
- Le type de support publicitaire utilisé : les clics sur les bannières coûtent généralement plus cher que les clics sur les liens texte.
- Le positionnement de l'annonce sur le site : le CPC d'annonces sur les sous-pages est généralement inférieur au coût par clic sur la page d'accueil.
- Dans la procédure d'enchères, comme avec Google AdWords, le nombre de concurrents et le niveau de leurs enchères affectent le CPC.
- Le secteur pour lequel on fait de la publicité : le CPC est généralement plus élevé dans des secteurs plus compétitifs, comme le secteur financier.
- Le montant de la publicité réservée : les entreprises peuvent réduire le CPC en réservant de gros volumes d'annonces sur les réseaux publicitaires.
Pour les éditeurs, le CPC dépend des facteurs suivants (par exemple lors de la participation à Google AdSense) :
- Qualité de votre site Internet,
- Taux de clics sur votre site web,
- Couverture de votre plateforme,
- Pertinence de votre site web par rapport au matériel promotionnel offert.
Ainsi, le coût par clic peut être déterminé à la fois par les éditeurs Web et les annonceurs.
4. Avantages et inconvénients du coût par clic
Le CPC peut être facilement déterminé à l'aide d'une analyse de fichier journal, grâce à laquelle la méthode de facturation peut être utilisée pour chaque site web. De plus, le CPC fournit des bases solides et évolutives dans le calcul des budgets publicitaires. Il permet de facturer aux clients publicitaires le nombre exact de fois où leur annonce a été réellement perçue par les utilisateurs. Cela distingue fondamentalement le CPC du CPM en tant que méthode de paiement.
Un inconvénient de la méthode du coût par clic est que les clics peuvent être générés très facilement et les annonceurs peuvent être escroqués. En effet, vous pouvez également être facturé pour le CPC lorsqu'un utilisateur clique à plusieurs reprises sur la même annonce dans un réseau publicitaire ou un moteur de recherche d'achat (comme Google Shopping). Dans ce cas, les coûts ne sont plus contrôlables. Les budgets publicitaires sont, donc, rapidement épuisés.
5. Importance de l'analyse Web
Les coûts par clics sont un paramètre simple qui peut être utilisé pour calculer le retour sur investissement. Ce n'est pas seulement le prix du clic individuel qui est pertinent ici, mais aussi le prix du clic individuel que l'annonceur a payé. Les coûts de clic sont liés aux revenus. Enfin, chaque entreprise doit se demander combien elle est prête à payer pour une conversion. Puis combien, elle veut dépenser pour un clic.
Dans le cadre de l'analyse web, il convient donc de veiller d'une part à savoir s'il y a des augmentations imprévues et donc des coûts lors d’un clic sur du matériel publicitaire et, d'autre part, si ces coûts sont couverts par des revenus supplémentaires.
