Les questions B2B

Les avantages des pages B2B 

Les pages B2B est un type d’activité très courant et largement utilisé au sein de l’entreprise. Les entreprises vendent leurs produits et fournissent des services qui répondent spécifiquement aux besoins de clients spécifiques en ligne qui sont d’autres entreprises plutôt que des particuliers.

 

I. Qu’est-ce qu’une page landing ? 

Une landing page est une page web permettant de transformer les visiteurs en clients potentiels. Elle vient d’une de vos sources que vous avez consultées en parallèle.

Les pages de destination, comme leur nom l’indique, sont littéralement des pages de votre site Web qui « atterrissent » lorsqu’un visiteur clique sur une citation à comparaître. Mais même après avoir atteint la page de destination, vous devez toujours récupérer vos prospects. C’est l’art des pages de destination.

1.1. La création d’une page de destination 

Pour créer des pages landing, vous pouvez faire appel à des spécialistes, mais pas que, vous pouvez en créer grâce à des logiciels. Une fois créez, vous pourrez voir les statistiques de vos visiteurs et les pourcentages pour pouvoir les transformer en clients.

Après avoir créé un site en ligne, vous pouvez proposer une démo à vos visiteurs en leur demandant de remplir un formulaire. 

Par rapport à l’exemple précédent, ce landing page à  une finalité commerciale nettement plus directe, générant ainsi plus de leads  qualifiés lors de la phase de revue ou de prise de décision d’un produit ou service bien identifié.

1.2. L’outil de conversion 

Le but sera d’analyser le parcours d’un visiteur sur un site internet, et donc un objectif simple : transformer un visiteur anonyme en client potentiel et fonctionnel avec ses coordonnées.

1.2.1. Comment ça marche concrètement ? 

Le processus de conversion comprend plusieurs étapes et se compose des éléments suivants :

• Les visiteurs cliquent sur une citation à comparer sur un article de blog LinkedIn, une campagne par e-mail ou une campagne sponsorisée.
• Il accède à la demande de démo ou à la page de destination pour télécharger le contenu 
• Il navigue sur le site et remplit le formulaire 
• Les nouveaux prospects seront informés par e-mail

1.3.  Récompenser son internaute 

Vous pouvez récompenser un visiteur en lui proposant de suivre votre entreprise grâce aux newsletters. Par conséquent, la page de destination doit fournir une « récompense » à la hauteur des attentes du visiteur. 

Lorsque les visiteurs remplissent un formulaire, ils s’attendent à un retour sur leur investissement, même si cela ne leur coûte pas d’argent.

 

II. Les éléments clés d’une page Landing

2.1. Les éléments importants 

• • Titre principal : court, clair, attrayant et doit décrire brièvement ce que le contenu sert.
  • Image : assure une continuité esthétique entre les sources de trafic (publicités, articles) et les pages de destination, et projette visuellement les visiteurs sur le contenu qu’ils reçoivent. 
  • Formulaire : Doit être affiché en haut de la page et adapté à la visualisation sur PC et appareils mobiles 
  • Assignation : Un  bouton bien coloré qui permet souvent d’agir (remplir un formulaire) avec un verbe d’action clair. 
  • Description ou corps  : Doit fournir un résumé du contexte et du problème traité, ainsi que les solutions et les résultats adoptés (le tout en une seule phrase).

2.2. Les éléments qui permettent de convertir 

• Conception décente : du côté de l’atterrissage, il est important de se dérouler pour compléter le design afin que le visiteur puisse mettre le visiteur au sol et permettre au visiteur de le mettre sur le sol. 
• Élément de réassurance : Ce nom indique que ces éléments à la fin du côté de l’atterrissage ont réglé le visiteur et convaincant de le déterminer définitivement (par exemple, le témoignage du client, les numéros, les numéros. 
• Formulaire court et direct: Demandez uniquement les informations dont vous avez besoin et vos objectifs et vos récompenses. En B2B, nous recommandons une adresse email, un nom de société, une fonction, un nom, un nom, un nom, pour collecter des numéros de téléphone. 
• Bénéfice :  Le but est de synthétiser des valeurs supplémentaires et des avantages du contenu pour attirer des visiteurs après leurs lectures. Ceci est également une description de l’effet défavorable si le visiteur ne charge pas le contenu du problème. 
• Call to action : L’action souhaitée doit être unique sur la page, et l’appel  doit être répété avec toute la longueur de chaque section et celle-ci. 
• Résumé Vidéo : Résumé du problème L’intégration vidéo, le contenu et ses avantages sont de puissants éléments de différence sur les pages de contenu pouvant atteindre moins de destinations et moins en moins de visiteurs..
• L’expérience utilisateur mobile. Comme avec votre site Web, la page doit répondre rapidement et charger rapidement.

2.3. Comment optimiser son landing page

Testez un seul différenciateur à la fois pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Effectuez le test sur une page qui attire suffisamment de trafic pour représenter l’analyse N’ayez pas  trop de variantes de page de destination, surtout si  votre site a un faible trafic.

2.4. Les avantages d’une landing page 

Les avantages du landing pages sont multiples : 

• Il  y’a plusieurs avantages, comme rendre un site plus dynamique et fluide, et amener un visiteur sur votre site de manière simple pour lui faire remplir un formulaire de coordonnées, ou pour une souscription d’offres.
• Enfin, en ciblant avec précision le contenu de votre page  de destination sur les mots clés cibles de votre campagne, vous pouvez réduire les coûts des clics et générer davantage de conversions au même coût.