Mots-clés organiques

Les mots-clés organiques sont essentiels à une bonne stratégie SEO. Mais comment les différencier ? Et comment choisir ceux qui feront la différence ? 

I. Définition 

Le premier réflexe d’un internaute à la recherche d’informations est de taper un ou plusieurs mots, voire même des phrases, dans la barre de recherche d’un moteur de recherche. Grâce à ce renseignement, le moteur de recherche le guide vers des pages traitant du sujet mentionné. Ces mots sont ce qu’on appelle tous « mot-clé », une sorte de clé qui permet d’accéder à la bonne page internet.

Plus la demande est précise, plus vite il aboutit au résultat recherché. Partant du même principe, plus une entreprise choisit des mots efficaces, plus elle sera sûre de se positionner dans les premiers rangs des résultats de recherche. Alors, l’entreprise qui désire cibler un public veillera à utiliser les mots les plus pertinents pour décrire tant son produit et/ou son service que sa situation géographique.

Maintenant que vous savez ce qu’est un mot-clé, voyons ce qu’est un bon mot-clé. C’est un mot ou une expression :

• • pertinent : qui répond au besoin de l’utilisateur. Si ce n’est pas le cas, les internautes risquent de quitter votre site aussi vite qu’ils sont arrivés.
  • utilisé par vos cibles dans leurs recherches.
  • génère du trafic qualifié : il doit être assez recherché pour avoir un maximum de visites sur votre site.
  • de faible la concurrence afin de rapidement pouvoir profiter d’un bon positionnement dans les moteurs de recherche.

II. Les types de mots-clés

En référencement naturel, il y existe plusieurs manières de catégoriser les mots-clés. Savoir quel type de mot-clé correspond à votre objectif vous aidera à guider vos recherches. On retrouve notamment : 

• Les mots clés organiques : le domaine se classe naturellement dans le top 100 des résultats.
• Les mots clés payants : le domaine se classe dans le top 8 grâce à Google Ads.
• Les mots clés PLA : déclenchent les PLA (Product Listing Ads) d’un domaine sur Google Shopping.

De plus, on définit d’autres catégories de mots-clés :

• Les mots-clés dits informatifs : définition de…, comment faire pour…
• Les mots clés dits commerciaux : c’est la recherche de solutions et leur comparaison (les moyens pour …,  avis pour …)
• Les mots-clés transactionnels : se concentrent sur l’intention de d’achat (prix de …, où acheter…) 
• Les mots-clés génériques : Constitués d’un seul mot, ils profitent d’un volume de recherche très élevé et donc de beaucoup de concurrence. Mais le problème avec ces mots-clés, c’est qu’il est très difficile de se faire une place avec tous les concurrents qui se seront alignés sur ce type de mot-clé.
• Les mots-clés de moyenne traîne : Composés de 2 à 3 mots, ils affichent un volume de recherche bien moins élevé comparé aux mots-clés génériques. Ils sont un peu plus précis et la concurrence, un peu plus faible. Ce qui augmente vos chances de bien vous positionner, même s’il reste important de travailler sur d’autres aspects du SEO pour être le mieux positionner parmi vos concurrents.
• Les mots-clés de longue-traîne : Composés de 4 mots ou plus, ces derniers sont très spécifiques. Ils désignent l’ensemble des mots-clés à faible concurrence et à faible trafic. Il vaut mieux se positionner sur un mot-clé à faible volume de recherche : les lecteurs savent exactement ce qu’ils cherchent, ce qui en fait une mine d’or pour quiconque veut attirer l’attention sur son contenu et fidéliser un lecteur.

Pour savoir quel mot-clé présente le volume de recherches le plus important, vous pouvez utiliser Google Keyword planner, qui vous indique la moyenne des recherches mensuelles pour tel ou tel terme. Un mot-clé qui génère beaucoup de trafic est tellement concurrentiel que vous aurez peu de chance de vous trouver en première page sur les moteurs de recherches. Un mot clé avec moins de volume de recherche créera moins de trafic certes, mais sera plus pertinent. 

III. Importance des mots-clés

La recherche de mots-clés organiques en SEO consiste à trouver les mots-clés que les internautes utilisent dans les moteurs de recherche. Chaque contenu que vous allez élaborer doit être optimisé autour d’un mot-clé principal qui devra être placé à différents endroits stratégiques. Les mots-clés sont donc d’une importance capitale en référencement naturel. Voici plusieurs raisons pour lesquelles le choix de mot-clé cible est crucial : 

• • C’est la première chose que voit votre potentiel lecteur. Il faut donc parvenir à capter son attention dès les premières lignes, suffisamment longtemps pour qu’il aille voir le reste de votre contenu
  • Toutes les informations que vous accumulez sur les mots-clés peuvent devenir des idées pour enrichir le reste de votre contenu
  • Faire des recherches sur les mots-clés organiques vous indiquent ce que pensent et cherchent votre public et vous offre la possibilité de l’élargir en utilisant d’autres mots-clés

3.1. Alimenter et optimiser le contenu

Pour alimenter votre contenu, il semble logique de déterminer ce qui pourrait intéresser vos lecteurs et vos futurs clients, savoir ce qu’ils recherchent sur les moteurs de recherches… Définir une liste de mots-clés pertinents que vous pourrez ensuite développer avec des synonymes et des expressions ayant un rapport avec votre thématique est indispensable au bon positionnement de votre contenu. 

En fonction de la pertinence des mots-clés, le moteur de recherche va classer dans ses premiers résultats les pages qu’il estime correspondre le mieux à la requête saisie par l’internaute. Si la vôtre en fait partie, c’est le jackpot ! De plus, l’ensemble de ces contenus va favoriser le travail de la longue traîne, véritable atout du référencement. 

3.2. Mettre en avant la longue traîne 

Si vous ne savez pas ce que c’est, pas de panique, nous sommes là pour ça. La longue traîne désigne les mots-clés organiques peu utilisés car souvent plus long que la moyenne. Cette longue traîne est constituée de recherches d’au moins 3 mots. Par exemple, « recette tarte citron sans beurre » pourrait faire partie de la longue traîne de « recette tarte citron ».

Ces mots clés sont également très ciblés et peu concurrentiels. Ces mots génèrent donc peu de trafic mais présentent un potentiel très intéressant. En effet, on estime que jusqu’à 80% du trafic d’un site internet peut être généré par les mots clés longue traîne. Ne faites pas l’erreur de sous-estimer ce type de mots clés qui peut faire la différence.

3.3. Construire la structure de votre site 

La définition de vos mots-clés nous permettra également de mettre au point la structure de votre site web. En effet, en les regroupant en catégories et sous-catégories, les grandes parties et sous-parties de votre site se dessinent d’elles-mêmes. 

En proposant une structure claire avec un contenu unique sur chaque page, l’internaute trouvera rapidement l’information qu’il recherche. Offrir une navigation fluide et simple d’utilisation est le meilleur moyen de fidéliser un internaute. De plus, affecter à chaque page de votre site web un champ sémantique personnalité est apprécié par les moteurs de recherches.

IV. Choisir les mots-clés pour qu’ils soient organiques

4.1. Définir vos mots-clés principaux 

Tout l’enjeu du référencement est de faire en sorte que votre site sorte parmi les premiers résultats sur un maximum de mots-clefs. Faites donc une liste de 5 à 60 mots-clés qui vous semblent les plus importants pour votre référencement. Le moteur de recherche analyse le contenu et les mots que vous employez pour savoir si votre page est plus pertinente qu’une autre pour répondre à une requête donnée. Évidemment, il existe différentes façons d’exprimer la même idée. Les mots-clés qui vous semblent convenir mais qui ne font pas partie de votre liste principale sont appelés mots-clés secondaires.

4.2. Création d’une liste de mots-clés secondaires

Le meilleur conseil que vous puissiez recevoir : Concevez une page par mot-clé principal, et une liste de mots-clés secondaires pour chaque page. Les mots-clés secondaires permettent aux moteurs de recherches de rattacher plus facilement votre contenu. Sans ce contenu et sans cette diversité de mots-clés, votre page risque d’être difficile à classifier pour les moteurs de recherches, et donc de n’être pas rattachée aux bons corpus.

Pour trouver des idées de mots-clés secondaires, le mieux est d’utiliser des outils tels que Google Keywords Planner ou encore Keyword tool. Le fonctionnement est très simple : vous entrez votre mot-clé principal et l’outil vous propose des alternatives.

4.3. Élargir son champ lexical

La pire erreur que vous puissiez faire est de rester très proches de votre liste de mots-clés principaux. Il est essentiel d’utiliser un champ lexical le plus varié possible, de faire figurer des mots connexes, synonymes, des mots proches sémantiquement du mot-clé principal.

4.4. Connaître ses concurrents en première page

Vous conviendrez que choisir un mot-clé sur lequel tout le monde se positionne n’est pas très judicieux pour améliorer le positionnement de votre site internet. Aussi, grâce à certains outils de positionnement, vous serez en mesure de repérer les mots-clés sur lesquels se positionnent vos concurrents et ceux qu’ils délaissent. Ce sont sur ces derniers qu’il faudra miser pour vous faire une place dans la première page de résultats des moteurs de recherches.

Quand vous repérez un mot-clé intéressant, analysez le top 3 des résultats recherches. Si vous voyez que ce sont des sites qui rivalisent avec votre contenu, vous pouvez tenter votre chance. Alors que si les premiers résultats sont des géants avec une notoriété internationale, utiliser ce mot-clé serait inutile.

4.5. Déterminer le buyer persona

Un buyer persona est un personnage fictif qui représente l’acheteur type d’une entreprise. Chaque entreprise dispose de plusieurs buyers personas, représentant les différentes clientèles ciblées, susceptibles d’acheter leurs produits ou services. En étudiant les profils de ses clients, l’entreprise peut mettre au point des offres parfaitement adaptées au profil de son acheteur type.

Pour créer un buyer persona, il est indispensable de connaître certaines informations comme : 

• • Son nom : lui donner une identité le rend plus réel
  • Sa profession : que fait-il ? Est-il indépendant ou salarié ? Travaille-t-il à domicile ou en entreprise ? Est-il manager, employé, ouvrier ? Dans quel secteur travaille-t-il ? 
  • Les informations démographiques : nationalité, âge, domicile, niveau d’étude, estimation de ses revenus…

Il existe différentes techniques pour entrer en contact avec les clients ou les acheteurs potentiels : étude de marché, sondages, avis clients… Celles-ci vous aideront à collecter les informations utiles sur les habitudes d’achat et les besoins de la population que vous ciblez.

4.6. Comprendre le parcours d’achat

Avant d’acheter un produit ou un service, chaque personne suit les trois étapes du cycle d’achat à savoir :

• • Découverte : prise de conscience du besoin ou du problème
  • Considération : recherche des solutions pour satisfaire le besoin ou résoudre le problème
  • Décision d’achat : comparaison et sélection du produit ou service qui correspond le mieux à la personne

La bonne compréhension du parcours d’achat de vos buyers personas vous permettra de sélectionner les mots-clés pertinents et les bons messages à transmettre pour les faire passer de visiteurs à clients.

V. Analyser les mots-clés 

5.1. Déterminer le volume de recherche avec Keyword Planner

Afin de déterminer vos priorités SEO, il est important de déterminer le volume de recherche des mots clés pour vous concentrer sur les bonnes cibles lors de la rédaction. Keyword Planner est un outil qui génère des variations et des expressions autour du mot-clé que vous avez indiqué. Par exemple, pour ostéopathe, vous obtenez « Cabinet d’ostéo » qui génère plus de recherches mensuelles. Libre à vous de choisir celui qui est le plus adapté à votre contenu.

5.2. Étudier la saisonnalité des mots-clés avec Google Trends

Trends est un outil intéressant pour déterminer si le mot-clé choisi est saisonnier ou intemporel. En rédaction web, on parle de contenu chaud pour un mot-clé dont le volume de recherche augmente chaque année à la même période ou de contenu froid lorsque le mot-clé en question présente en moyenne le même nombre de recherches chaque mois.

5.3. Outils de suivi de positionnement

5.3.1. Search Console 

Bien que totalement gratuite, cet outil n’en est pas moins performant. Pour y avoir accès, il suffit de disposer d’un compte Google. Vous pourrez alors connaître les mots clés qui génèrent le plus de trafic et ceux sur lesquels vous êtes le mieux positionné. Vous aurez alors accès à différents indicateurs comme le nombre de clics, le nombre d’impressions et la position moyenne du résultat de votre site web. La Search Console de Google est un outil simple et intuitif, accessible à tous. Néanmoins, la Search Console ne peut analyser le positionnement de vos mots clés que sur Google.

5.3.2. Ahrefs 

Cet outil vous permet de de suivre vos mots-clés, mais également ceux de vos concurrents. Son analyse est efficace sur les sites locaux mais aussi sur les sites nationaux. Dernière chose intéressante : sa fonctionnalité Keyword Explorer vous soumet des idées de mots-clés en rapport avec le champ sémantique de votre thème.

Cet outil est certes très complet, mais il est aussi relativement cher. Comptez en moyenne entre 99$ (pour 500 mots clés et des fonctions limitées) pour des fonctions limitées à 999$ par mois pour un outil complet. De plus, la prise en main de cet outil est assez compliquée pour les débutants en SEO.

5.3.3. SEMrush 

Savoir où vous vous positionner face à vos concurrents est essentiel dans le choix de vos mots-clés : cela vous permet de vous guider et de savoir où concentrer vos efforts. Utiliser SEMrush en amont de votre campagne peut donc se révéler très bénéfique : 

• • Il renseigne sur le volume de mots-clés et sur le trafic de vos concurrents. Ainsi, vous pourrez voir les mots-clés organiques sur lesquels se positionnent vos concurrents mais pas vous, vous permettant donc d’affiner votre campagne. De plus, grâce à cet outil, vous serez en mesure d’analyser les stratégies de vos concurrents : vous saurez donc quelles sont leurs lacunes et comment en tirer profit. 
  • Il permet également d’avoir une idée des mots-clés payants sur lesquels vos concurrents se positionnent et leur coût par clic. Cette option vous permet de repérer les mots-clés les moins concurrentiels. 
  • SEMrush fournit également plusieurs données sur les mots-clés qui vous intéressent, comme : le pourcentage de trafic que le mot clé apporte au site, le positionnement du site pour ce mot clé, le nombre de résultats de recherche …

SEMrush regroupe également les mots-clés en 5 catégories  : 

• • Communs : mots clés où tous les sites ont un classement
  • Manquants : mots clés où vos concurrents ont des classements, sauf vous
  • Faibles : mots clés où vous avez un classement, mais plus faible que celui de vos concurrents
  • Forts : mots clés où vous êtes mieux positionnés que vos concurrents
  • Uniques : mots clés où vous avez un classement mais pas vos concurrents

Conclusion sur les Mots-clés organiques

Les mots-clés organiques sont donc au centre de votre stratégie SEO et doivent être étudiés sous toutes leurs coutures. Pour vous différencier de vos concurrents, analyser vos mots-clés et mettre en place une stratégie est donc essentiel.