Trouver des mots-clés avec Google Adwords

Lorsqu’on se lance dans la création d’une entreprise, il est facile de se sentir dépassé en tentant de trouver une stratégie pour lancer l’entreprise. Google Adwords est un outil qui vous guidera et vous aidera dans vos démarches. Encore faut-il sur quel mots clés enchérir et c’est pour cela que nous allons voir comment trouver des mots-clés avec Google Adwords.

I. Les différentes typologies de mots-clés 

Il existe 4 types de correspondance pour les mots-clés sur Google AdWords. Il est essentiel de comprendre les différences avant de lancer des campagnes : selon le type, vos annonces pourront être affichées pour des termes différents.

1.1. Mots-clés exacts

Entourés de crochets, ils vous permettent d’apparaître sur une recherche correspondant à votre mot-clé ou sur des variantes très proches. Si vous achetez [ordinateur 13 pouces], alors vos annonces apparaîtront sur cette recherche précise, mais aussi pour toutes les variations. Les moteurs de recherche considèrent l’insertion de mots tels que : pour, en, avec, dans, à,… comme des variantes proches.

1.2. Expressions exactes

Présentés avec des guillemets, ces expressions vous positionnent sur des requêtes correspondant au mot-clé acheté, sur des variantes proches ou bien sur des requêtes constituées du mot-clé + des mots-clés placés avant ou après MAIS dans le bon ordre. Ainsi, si vous achetez « ordinateur 13 pouces », vous apparaîtrez sur les recherches, telles que ordinateur 13 pouces noir ou ordinateur 13 pouces HP. En revanche, vous n’apparaîtrez pas sur “performant ordinateur HP 13 pouces”.

Ces deux ciblages sont conseillés pour développer vos mots-clés : votre trafic sera alors plus pertinent et engendrera de meilleurs résultats.

1.3. Modificateur de requête large 

Annoncés par le signe (+) devant, cette typologie va vous permettre de vous positionner sur des requêtes comprenant au moins les mots-clés achetés (et leurs variantes proches) sans critère d’ordre. Donc si vous achetez +ordinateur +13 pouces, vous apparaitrez sur toutes les recherches des internautes qui comprennent au moins ces deux mots.

1.4. Requête large 

Sans aucun signe distinctif, ce type de mots-clés laisse la possibilité à Google de diffuser votre annonce sur des recherches synonymes de vos mots-clés. Pour reprendre l’exemple de Google, si vous achetez robes femme, vous pourriez apparaître sur la requête vendre robes jeunes filles. Cependant, ce ciblage est déconseillé, car il amène un trafic peu qualifié.

II. Comment choisir vos mots-clés sur Google Adwords ?

Google Ads, anciennement Google Adwords, est un système de référencement payant grâce auquel vous pouvez promouvoir votre contenu via Google. Il offre des publicités qui apparaissent lorsque les internautes font des recherches avec les mots-clés associés à votre contenu. Le succès d’un compte Adwords repose donc logiquement sur sa structure et ses mots-clés. Plusieurs critères sont à prendre en considération pour choisir vos mots-clés. Parmi lesquels (mais ne se limitant pas à ceux-là)  :

2.1. Connaître votre audience 

Pour optimiser votre campagne Adwords, vous devez vous mettre à la place de votre client type et identifier son profil : sexe, tranche d’âge, revenus, habitudes en lignes, alternatives envisagées… Vous serez alors à même d’orienter vos produits et services vers tel ou tel mot-clé.

2.2. Le volume de recherche

Le volume de recherche indique combien de recherches mensuelles sont effectuées en utilisant le mot-clé choisi. Plus le volume de recherche est élevé, plus il y a de concurrence. En revanche, si vous vous favorisez les mots-clés peu recherchés, vos annonces seront peut-être moins vues mais plus pertinentes. De plus, la concurrence sera moindre. Or, plus la concurrence est élevée, plus il sera difficile et cher de vous positionner dessus.

2.3. L’intention de recherche

L’intention de l’internaute peut-elle être devinée ? Vous pouvez vous permettre de miser sur des mots-clés dans lesquels l’intention d’achat est clairement indiquée. Ainsi, pour un revendeur de téléphones, indiquer « acheter iPhone 7 plus noir » est plus intéressant que de seulement indiquer « iPhone ».

2.4. La précision 

Le mot-clé désigne-t-il avec précision une catégorie de produits ou de services ? Grâce à Google Keyword Planner, vous aurez accès à plusieurs indicateurs : le volume de recherche mensuel, la concurrence et le coût par clic (chaque fois qu’un internaute clique sur votre annonce pour visiter votre site) pour être positionné en haut de page. Mais gardez en tête que ce ne sont que des estimations.

2.5. Le poids des mots

D’après ce que nous avons vu, la logique voudrait que moins il y ait de mots dans votre mot-clé acheté, plus il y aura de résultats dans la journée. Voyons un exemple pour que ce soit plus clair. Vous achetez les mots-clés suivants, chacun ayant des volumes d’impressions différents (le nombre d’impressions correspond au nombre de liens vers votre site qui s’affichent dans les résultats de recherche) : 

• • +Ordinateur : 50 000 impressions
  • +Ordinateur +13 pouces : 5 000 impressions
  • +Ordinateur +13 pouces +HP : 500 impressions

À partir de là, vous voyez bien que si vos mots-clés sont réunis, le mot-clé +Ordinateur va consommer une très grande partie de votre budget.

III. Comment optimiser votre liste de mots-clés Adwords ?

3.1. Développer la couverture thématique et sémantique de vos mots-clés AdWords

Développer la couverture thématique et sémantique est primordial pour optimiser votre compte Adwords. À cette fin, voici quelques idées :

• • Faites un brainstorming avec des membres de votre équipe pour mettre en lumière les mots-clés susceptibles d’être utilisé pour trouver vos produits et services
  • Regardez et analysez les sites de vos concurrents
  • Utilisez la méthode du persona
  • Trouvez des synonymes à vos mots-clés pour élargir les recherches compatibles

Une fois que vous aurez défini vos univers de mots-clés, il faudra organiser ces mots-clés en campagnes et groupes d’annonces. Faites-le selon le degré d’intention, la pertinence, la thématique, la sémantique, la typologie des mots-clés…

3.2. Ajouter ou exclure des mots-clés avec le rapport sur les termes de recherche

Dès lors que vos mots-clés déclenchent des clics et impressions, vous aurez accès à l’onglet “Termes de recherches” de Google Adwords. Ce rapport vous indique les termes et expressions utilisés par les internautes lorsqu’ils ont vu votre annonce et cliqué dessus. Avec ces informations, vous pouvez affiner votre campagne.

• • Ajout de mots-clés : Vous pouvez découvrir des expressions que vous n’aviez pas envisagés, et qui se révèlent très pertinentes 
  • Exclusion de mots-clés : si vous constatez que certains de vos mots-clés ne répondent pas à vos attentes, vous pouvez les supprimer de votre campagne. Vous pouvez tirer trois avantages de cette méthode : une diminution des coûts, une augmentation du taux de clics et enfin un meilleur taux de conversion (nombre d’internautes qui achètent ce que vous proposez)

3.3. Optimiser et améliorer de façon continue votre campagne Google Adwords

Vos mots-clés sont désormais bien classés par groupe d’annonce et la campagne est prête pour le lancement. La dernière étape est d’être attentif pour vérifier la pertinence de vos choix via l’étude des termes de recherche des internautes, une analyse indispensable à l’amélioration continue de la campagne.

3.4. Utiliser les options de correspondance sur Google Adwords

Google Adwords vous propose plusieurs options de correspondance, du plus générique au plus précis. Par exemple, si le mot-clé en requête large risque de se positionner sur des recherches non pertinentes, l’outil de modificateur de requête large offre un bon équilibre pour démarrer une campagne.

3.5. Les URL et les balises

L’URL de votre page est très importante : vous devez choisir une URL personnalisée, courte et pertinente, en adéquation avec le thème de votre page. Elle doit contenir vos mots-clés dès le début. 

Les titres sont la première chose que l’on lit dans un article et les métadonnées (caractéristique utilisée pour la description d’un contenu) sont très importantes pour le référencement de votre contenu. Ajoutez donc des synonymes de vos mots-clés dans vos titres et sous-titres, et veillez à aérer et structurer votre rédaction en faisant des énumérations (avec des tirets) et des alinéas.

3.6. Utiliser les extensions d’annonces

Les extensions d’annonces sont nombreuses et ne sont pas à négliger. Elles vous aideront à atteindre un bon classement dans les annonces. Au minimum, votre compte doit posséder les extensions suivantes : 

• • extensions de liens annexes
  • extension d’accroche 
  • extension d’extrait de site

Les extensions permettent de diffuser du contenu complémentaire et participent à l’amélioration de plusieurs indicateurs. En somme, ces extensions d’annonces vous permettent de bénéficier d’une annonce plus pertinente, plus complète, qui sera couronnée de succès sur la page des résultats de recherche.

3.7. Étudier les campagnes Google Ads de vos concurrents

Cela vous permet d’abord de comprendre la concurrence sur le marché et de savoir si vous aurez plus ou moins de difficultés à vous positionner. Ensuite, vous pouvez ajuster l’optimisation de votre campagne en adaptant votre budget, puis en étudiant les annonces et les mots clés utilisés par vos concurrents.

Conclusion pour trouver des mots-clés avec Google Adwords

Si vous vous demandez encore si Google Adwords est efficace, la réponse est oui. Pour les entreprises qui ne savent pas où commencer pour attirer des visiteurs vers leur site, Adwords est un excellent moyen d’y parvenir.