Comment vendre un site web et en obtenir le bon prix ?
Vous vous sentez dépassé par la gestion quotidienne de votre boutique en ligne ? Une offre d’emploi soudaine vous empêche de consacrer suffisamment de temps à votre activité en ligne ? Vous souhaitez vous éloigner de l’agitation urbaine et vivre à la campagne ? Ce guide vous fournira des conseils précis sur la façon de vendre votre site web et d’obtenir le meilleur prix possible.
I. Combien de temps pour vendre un site ?
La plupart des courtiers en ligne et des marchés proposent une période d’inscription active qui varie généralement de 30 à 180 jours. Cependant, il est important de comprendre que vendre un site web ne se fait pas en un mois ou deux, et il ne suffit pas de simplement s’inscrire pour obtenir le prix souhaité pour votre entreprise en ligne. En réalité, la vente d’un site web peut être comparée au lancement d’une startup ou à la vente d’une maison. Il est nécessaire d’investir du temps pour amener votre site web à son meilleur niveau et de poser les bases solides avant de contacter les acheteurs potentiels. Sans cela, il sera difficile de trouver un acheteur intéressé.
Plus vous consacrez de temps, d’argent et d’efforts dès le départ, plus la vente sera facilitée. Une entreprise en ligne bien gérée, avec des processus automatisés pour la création de contenu et l’exécution des tâches, est beaucoup plus attrayante sur le marché qu’une entreprise qui semble improvisée. Avant même de penser à mettre votre site web en vente, nous avons inclus quelques étapes essentielles à suivre. Ces étapes vous aideront à maximiser la valeur de votre site et à attirer des acheteurs potentiels de manière plus efficace.
II. Les 7 étapes de la vente de votre site web
2.1. Diversifiez vos sources de trafic
Avant de vendre votre entreprise, il est crucial de diversifier vos sources de trafic et de mettre l’accent sur l’augmentation du trafic organique, surtout si vous dépendez principalement du trafic payant et des publicités. Les sources de trafic organique offrent des marges bénéficiaires plus élevées et sont considérées comme plus stables et faciles à gérer par les acheteurs et les courtiers expérimentés.
La valeur d’une boutique en ligne qui génère régulièrement des milliers de visiteurs organiques chaque mois est bien supérieure à celle d’une boutique qui dépend uniquement de promotions de micro-influenceurs. Le trafic organique provenant des moteurs de recherche, en particulier de Google, rassure les acheteurs en leur montrant qu’ils n’auront pas à dépenser une fortune en publicité. Les sources de trafic organique garantissent un flux régulier de visiteurs pendant de nombreuses années à venir. Les vendeurs avisés savent mettre en évidence ces données grâce aux rapports de Google Analytics et de Search Console.
Les rapports sur le trafic organique aident les acheteurs à évaluer le potentiel de revenus inexploités. Ils peuvent voir les possibilités d’amélioration du modèle économique et d’augmentation des revenus par visite, en utilisant leur réseau ou leurs ressources. Un trafic organique stable est donc un argument de vente puissant qui peut même augmenter la valeur de votre entreprise, même sans un modèle économique solide. Pour augmenter votre trafic organique, consultez notre liste de contrôle SEO de WordPress comprenant 45 points détaillés. La plupart de ces conseils s’appliquent également si vous utilisez des plateformes telles que BigCommerce ou Shopify, au lieu de WooCommerce. Si vous avez déjà du trafic organique, tirez parti du marketing par e-mail et des réseaux sociaux pour fidéliser vos visiteurs. Ces audiences régulières sont un atout puissant pour votre boutique en ligne ou votre entreprise, même si vous envisagez de la vendre.
Les ventes répétées aux clients existants seront également valorisées lors de la vente de votre entreprise.
2.2. Créez des processus
Avant de vendre votre boutique eCommerce, il est essentiel de réduire votre implication opérationnelle. Certains types de sites web et de boutiques nécessitent une attention plus importante que d’autres. Si vous gérez actuellement vous-même les commandes de votre boutique eCommerce, il est primordial de changer cette situation avant de mettre votre entreprise en vente. Vous devez minimiser votre implication autant que possible. Les acheteurs potentiels qui ont les ressources financières pour acquérir une entreprise à un prix considérable ne cherchent pas à prendre un autre emploi à temps plein. Ils recherchent des opportunités d’investissement prêtes à l’emploi, généralement des activités automatisées nécessitant peu de travail manuel.
Si les acheteurs potentiels perçoivent que votre entreprise nécessite une implication importante, ils ne tarderont pas à poser des questions et à remettre en question l’attrait de l’entreprise.
2.3. Mettez de l’ordre dans vos finances
Il est essentiel de fournir des preuves financières et des informations sur les ressources de votre entreprise avant d’attirer des investisseurs. Si le trafic organique ou l’audience des réseaux sociaux constituent des ressources importantes pour votre entreprise en ligne, il est crucial de les documenter correctement. Il est important de noter que les places de marché et les courtiers exigent des rapports financiers et des données de trafic vérifiés sur une période de plusieurs mois. Pour cela, assurez-vous d’avoir installé Google Analytics ou un outil similaire sur votre site web. Les rapports de vente peuvent généralement être exportés à partir de n’importe quelle plateforme eCommerce, ce qui facilite la fourniture des informations nécessaires.
2.4. Choisir la bonne place de marché
Pour vendre votre site web de manière efficace, il est recommandé de faire appel à des courtiers en sites web ou à des places de marché spécialisées dans la vente de sites web. Ces professionnels sont experts dans le domaine et offrent des solutions bien plus efficaces que le simple marketing sur votre propre site web ou vos pages de réseaux sociaux. Ils jouent également le rôle d’intermédiaires entre vous et l’acheteur, gérant la vente de manière sécurisée grâce à un système de séquestre.
2.5. Connaissez votre acheteur potentiel et personnalisez votre page de vente
Lors de la création d’une page de vente pour votre site web, il est crucial de comprendre vos acheteurs potentiels et leurs attentes. Consultez des entretiens avec des acheteurs expérimentés et étudiez les sites web récemment vendus pour obtenir des informations précieuses. Fournissez un contenu pertinent et complet pour rassurer les acheteurs et augmenter leur limite d’enchères. Les courtiers, tels qu’Empire Flippers, peuvent vous aider en concevant la page de vente et en gérant la publicité. Préparez-vous soigneusement avant de vous lancer dans la vente.
2.6. Préparez votre équipe
Une fois que vous avez pris la décision de vendre votre entreprise, il est essentiel de préparer toutes les parties concernées au transfert de propriété potentiel. Assurez-vous que toutes les personnes impliquées comprennent la situation et que les membres clés de l’équipe sont prêts à aider l’acheteur à prendre en charge le rôle de propriétaire/exploitant. L’utilisation de solutions modernes de gestion d’équipe telles que Slack peut faciliter cette transition. Grâce à ces outils, les membres de l’équipe peuvent avoir une vision instantanée des projets en cours, évitant ainsi le besoin de transférer des centaines d’e-mails liés à l’entreprise. Il est également recommandé de traiter tous les e-mails via un compte professionnel transférable plutôt que votre compte personnel Gmail. Cela offre des avantages en termes de service clientèle et de communication similaire.
2.7. Connaissez la valeur de votre site
Afin de minimiser les pertes, évaluez la valeur de votre site web avant de le vendre. La valeur se situe généralement entre 15 et 30 fois votre bénéfice mensuel (ou entre 1 et 3 fois votre bénéfice annuel). Pour calculer cette valeur, prenez la moyenne des 12 derniers mois. En 2015, les sites web se vendaient en moyenne entre 2,2 et 2,9 fois le bénéfice, selon le secteur. D’autres facteurs à considérer sont la durée des ventes, les sources de trafic, les dépenses et la charge de travail. La règle de 2 à 3 fois le bénéfice net annuel est une référence, mais des ajustements peuvent être nécessaires si votre site a connu une croissance rapide récente.
Conclusion comment vendre un site web :
Nous venons donc de voir ensemble comment vendre son site web en 2023 et en obtenir un bon prix. Pour cela, nous avons tout d’abord vu en combien de temps l’on pouvait vendre son site web puis les 7 étapes de la vente de votre site web.
