Comment vendre sur les marketplaces ?

2.1. Quel type de marketplace devez-vous choisir ?

La réponse dépend évidemment de votre secteur d'activité et de vos produits ou services, mais gardez à l'esprit qu'il existe sept types différents de places de marché. 

• Les marketplaces B2B : Comme leur nom l'indique, les places de marché B2B mettent en relation des vendeurs et des acheteurs professionnels. Alibaba.com, qui propose aux entreprises des produits de grossistes asiatiques
• Les marketplaces B2C : elles sont les plus connues du grand public car elles mettent en relation des professionnels avec des acheteurs particuliers. C'est le cas d'Amazon, Cdiscount, La Redoute, et d'autres détaillants.
• Les marketplace C2C : elles permettent aux particuliers de vendre ou de louer leurs biens ou services à d'autres particuliers. C'est le cas d'AirBnB, qui était auparavant connu sous le nom de LeBonCoin, et de Facebook Marketplace.
• Les marketplaces horizontales : Le modèle de place de marché horizontale repose sur la possibilité de trouver un large éventail de produits ou de services sur une seule et même plateforme. Amazon, par exemple, vend des vêtements de prêt-à-porter, des meubles, des livres, de la musique, des services en nuage et du matériel informatique.
• Les marketplaces verticales : Contrairement aux marketplaces horizontales, les marketplaces verticales se concentrent sur un secteur d'activité ou une catégorie de produits spécifique. Par conséquent, les vendeurs peuvent être identifiés comme des détaillants spécialisés. C'est le cas, par exemple, de sites comme ManoMano et Doctolib, qui opèrent dans le même secteur et ne se font pas concurrence.
• Le marketplaces de produits ou de services : comme on peut s'y attendre, ces plateformes sont spécialisées dans la vente de produits neufs ou d'occasion, matériels ou immatériels (vêtements, livres, films) ou de services.

2.2. Qui sont les marketplaces importantes en France ?

En tant qu'acteur français, il est naturel de se demander quelles places de marché vous devez utiliser pour promouvoir vos services ou vos produits. Quelle que soit la stratégie que vous comptez mettre en place, vous aurez sans doute l'envie de tester les plateformes les plus connues.

Ainsi, en fonction de votre secteur d'activité, de la popularité et du nombre de ventes générées, vous pourrez choisir d'être référencé :

• Amazon, qui est indéniablement la plateforme de commerce électronique la plus populaire.
• Ebay, pour vendre aux enchères entre particuliers ou à un prix unique en tant que professionnel.
• La Fnac vendra des produits électriques, culturels et de la maison, ainsi que des articles électroniques.
• Cdiscount, comme concurrent direct d'Amazon, et en français !
• Rakuten, si vous souhaitez étendre votre marché aux Etats-Unis et au Japon.
• Boulanger, qui propose des produits similaires à ceux proposés par la Fnac (ordinateurs, multimédia, etc.).
• La Redoute, qui est spécialisée dans le prêt-à-porter et l'équipement de la maison, ainsi que dans la décoration et le mobilier.
• Zalando, la place de marché incontournable du secteur de la mode.
• ManoMano pour les articles de bricolage

Vous pouvez certainement choisir d'être présent sur une seule de ces plateformes ou sur plusieurs d'entre elles, en fonction de vos ressources et de vos aspirations.