Votre entreprise est-elle prête à utiliser les annonces LinkedIn ?

Lorsqu’il s’agit de marketing B2B, il y a de nombreuses raisons d’aimer LinkedIn. Il n’y a pas d’autre plateforme de médias sociaux qui lui ressemble. Où d’autre pouvez-vous cibler spécifiquement les décideurs clés en fonction de la taille de leur entreprise, de leur secteur d’activité et de toutes sortes d’autres critères pratiques ? Sur LinkedIn, plus de 690 millions de professionnels partagent avec enthousiasme toutes sortes d’informations sur eux-mêmes. Ils viennent sur la plateforme pour apprendre, partager et découvrir des opportunités d’affaires.

Tout d’abord, LinkedIn constitue une plateforme merveilleuse pour le marketing B2B.

Le seul problème est que la publicité auprès des décideurs sur LinkedIn n’est pas aussi simple que le marketing auprès des consommateurs sur Facebook. Ainsi, si les publicités sur LinkedIn semblent être un rêve devenu réalité pour les entreprises B2B, pour beaucoup, il peut être difficile de transformer tout ce potentiel en une réalité rentable.

Dans le passé, LinkedIn Ads n’a fait que rendre les choses plus difficiles pour les commerçants interentreprises. Elle était assaillie par divers problèmes et limitations qui ont laissé la plate-forme avec une mauvaise réputation. Heureusement, la plateforme a fait du chemin, mais elle n’est toujours pas adaptée à de nombreuses entreprises.

Cela laisse de nombreuses entreprises B2B dans une sorte d’énigme. La publicité sur LinkedIn est-elle un bon investissement ? Ou devraient-elles concentrer leurs efforts ailleurs?

Votre entreprise tire-t-elle le meilleur parti des autres canaux de commercialisation ?

LinkedIn Ads est un excellent outil de marketing en entonnoir. Les utilisateurs de LinkedIn visitent la plate-forme pour apprendre, pas pour acheter des produits ou des services. Par conséquent, ce n’est pas un bon endroit pour commencer à faire du marketing.

Lorsque vous commencez à construire votre entonnoir de marketing et à comprendre votre message, la courbe d’apprentissage peut être assez raide. C’est vrai, quelle que soit la plate-forme par laquelle vous commencez.

Si vous commencez avec les annonces LinkedIn, cela va coûter un joli centime. En moyenne, la plupart des entreprises paieront environ 5,74 dollars par clic. Et cela pour un clic à forte intensité et à faible intensité.

En tenant compte des taux de conversion moyens, vous pouvez probablement vous attendre à payer environ 90 dollars par conversion – probablement pour le téléchargement d’un livre électronique ou quelque chose de similaire.

En comparaison, une conversion dans les services technologiques les plus chers de Facebook – les services technologiques – coûte en moyenne 55,21 dollars par conversion. Ce n’est pas encore bon marché, mais c’est une façon bien plus abordable de se faire les dents.

Donc, si vous n’avez pas encore atteint le maximum de résultats sur Google Ads, Facebook Ads et toute autre plateforme pertinente, c’est probablement le meilleur endroit pour concentrer vos efforts. 

Pourriez-vous obtenir de bons résultats avec les publicités LinkedIn ? Oui, mais c’est un pari.

D’un autre côté, si vous avez vraiment réussi votre stratégie marketing sur d’autres plateformes plus abordables, vous êtes en excellente position pour tirer le meilleur parti des annonces LinkedIn. Vous savez comment approcher vos clients cibles et vous avez déjà la configuration cross-canal dont vous avez besoin pour capitaliser sur les clics et les conversions que vous obtenez de LinkedIn.

Dans ce cas, vous êtes parfaitement positionné pour utiliser les annonces LinkedIn afin de renforcer votre marketing funnel. Comme il s’agit d’un entonnoir très large, LinkedIn Ads mettra un certain temps à produire des résultats, mais si le reste de votre marketing se déroule bien, cela peut être un bon moyen de développer les choses et de faire croître votre entreprise.

Votre marge bénéficiaire peut-elle supporter le coût des publicités LinkedIn ?

Les annonces LinkedIn sont assez chères pour un canal de commercialisation de haut niveau. Bien qu’elle puisse permettre des ventes directes pour certaines entreprises, pour la plupart d’entre elles, LinkedIn Ads fonctionne mieux si vous vous concentrez sur l’entrée des gens dans votre entonnoir – et non sur leur achat immédiat.

Toutefois, si vous payez 90 dollars pour faire entrer quelqu’un dans votre entonnoir, vous devez disposer d’une marge bénéficiaire suffisante pour faire face à ce genre de dépenses initiales. Après tout, tous les décideurs qui remplissent votre formulaire d’aimant à plomb ne deviendront pas des clients.

Malheureusement, s’il coûte 90 dollars par formulaire rempli et que seuls 10 % de ces formulaires deviennent des clients payants, vous payez 900 dollars par nouveau client.

Pour certaines entreprises, ce serait un coup d’éclat. Pour d’autres, ce serait la faillite.

Il est évident que ces chiffres ne sont que des estimations hypothétiques. Vos coûts seront spécifiques à votre entreprise, à ce que vous vendez et à vos clients cibles.

L’important est d’examiner attentivement ce que vous pouvez vous permettre de dépenser pour obtenir un nouveau client ou une nouvelle clientèle. Si vous gagnez moins de cinq cents dollars par client, les annonces LinkedIn ne vous conviendront peut-être pas. Si vous réalisez des milliers de dollars de bénéfices avec les bons clients et que les annonces LinkedIn vous permettent de vous adresser à votre public idéal, c’est peut-être une bonne option à essayer !

Et, si vous vous situez quelque part entre les deux, vous devriez d’abord vous concentrer sur l’amélioration de l’efficacité de votre entonnoir. Souvent, avec une bonne stratégie de stimulation et des campagnes d’e-mailing, vous pouvez tirer beaucoup plus de votre marketing. Une fois que cet aspect des choses fonctionne mieux, les annonces LinkedIn peuvent soudainement être beaucoup plus intéressantes.

Jusqu’à ce que vous commenciez à diffuser des annonces, tout cela est un peu hypothétique, mais si vous avez du mal à donner un sens aux annonces LinkedIn sur le papier, il y a de fortes chances pour que cela ne fonctionne pas non plus dans la pratique.

Mais s’il vous semble que les annonces LinkedIn pourraient être un moyen rentable de vous présenter à vos clients idéaux, allez-y !

La publicité Bing est-elle adaptée à votre entreprise ?

Plus votre stratégie marketing globale est bien développée, plus les annonces LinkedIn fonctionnent. D’après notre expérience, cela est particulièrement vrai pour les entreprises qui utilisent les annonces Bing.

Étant donné que Microsoft possède LinkedIn Ads et Bing Ads, il existe toute une série de moyens intéressants d’utiliser cette connexion pour obtenir de meilleurs résultats de votre marketing.

Par exemple, lorsque vous identifiez votre public cible idéal sur LinkedIn, vous pouvez utiliser ces connaissances pour ajouter le ciblage de profil LinkedIn à vos campagnes de Bing Ads. Ainsi, vous pouvez délivrer des messages personnalisés et très ciblés à vos clients idéaux lorsque leur intention d’achat est la plus élevée.

Bien entendu, Bing ne représente qu’environ 9 % du volume de recherche au niveau mondial. Donc, si votre marché cible n’est pas très important, les annonces Bing ne sont peut-être pas un canal idéal pour votre entreprise.

Mais si votre public cible couvre des milliers d’entreprises potentielles, la combinaison des annonces LinkedIn et des annonces Bing peut donner d’excellents résultats. Cela ne fonctionne pas pour toutes les entreprises, mais cela peut être une excellente option à envisager.

Avez-vous une bonne stratégie de marketing de contenu ?

Le contenu est le langage de LinkedIn. Comme nous l’avons déjà dit, les gens ne viennent pas sur LinkedIn pour acheter, mais pour apprendre, créer des réseaux et discuter.

Pour obtenir de bons résultats avec les publicités LinkedIn, vous devez respecter cela.

Sur LinkedIn, la plupart des campagnes de vente directe sont trop, trop tôt. Il est généralement préférable de se concentrer sur le partage de contenus de grande valeur. Les blogs, les vidéos, les podcasts et les contenus protégés sont le meilleur moyen de communiquer avec vos futurs clients.

Demandez-leur d’acheter, et vous les effrayerez probablement. Mais offrez-leur des informations et des suggestions précieuses sur la manière d’améliorer leur activité, et vous aurez une bonne chance de les inciter à cliquer… et, espérons-le, à convertir.

Mais pour cela, vous devez avoir des idées et des suggestions précieuses sur la manière d’améliorer leur entreprise à partager. Si vous n’avez pas déjà un bon contenu, il sera difficile d’obtenir de bons résultats de vos campagnes publicitaires LinkedIn.

En plus d’une excellente stratégie de contenu, vous devez également disposer d’une solide stratégie d’e-mail et de nourrissage avant d’investir dans les publicités LinkedIn. Il ne sert à rien de dépenser 90 dollars pour obtenir l’adresse électronique de quelqu’un si vous n’allez rien en faire.

Si vous ne disposez pas encore d’un bon contenu de soutien, vous n’êtes pas prêt pour les publicités LinkedIn. C’est aussi simple que cela.

Les annonces LinkedIn conviennent-elles à votre entreprise ?

Votre entreprise est-elle prête à utiliser les publicités LinkedIn ? Peut-être…ou peut-être pas.

Si vous êtes en train de définir votre stratégie de marketing en ligne, ce n’est probablement pas le bon moment pour investir dans les publicités LinkedIn. Vous avez beaucoup de choses à découvrir et la publicité sur LinkedIn est un moyen coûteux et lent de démarrer.

Même pour les entreprises qui ont une stratégie de marketing par téléphone et qui cherchent des moyens de renforcer leur entonnoir, les annonces LinkedIn ne sont peut-être pas encore adaptées. Si vous n’avez pas une marge bénéficiaire suffisante pour supporter le coût de la commercialisation sur LinkedIn, il vaut probablement mieux investir dans d’autres canaux.

Mais si vous disposez d’une marge bénéficiaire et d’une stratégie de marketing cross-canal solide, soutenue par des campagnes d’e-mail marketing efficaces et un contenu de qualité, la publicité sur LinkedIn est une option à envisager. Ajoutez les annonces Bing au mélange et les choses s’améliorent encore.

Ces règles ne sont pas gravées dans le marbre. Il y’a un certain nombre d’entreprises prospérer grâce à LinkedIn qui ne répondaient pas exactement à ces critères. Mais, en règle générale, si vous avez lu cet article et que vous ne vous sentez pas à l’aise avec vos chances, écoutez votre instinct.

D’un autre côté, si vous avez lu cet article et que vous vous dites : « Vous savez, mon entreprise semble parfaite pour les annonces LinkedIn », n’ayez pas peur de vous lancer ! Pour les bonnes entreprises, LinkedIn Ads est un excellent moyen de développer votre activité.